销售人员销售激励经管具体方案.docVIP

销售人员销售激励经管办法 第一章 总则 为了适应集团企业改制地要求，充分调动销售人员地积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放规范.文档收集自网络，仅用于个人学习 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得地原则. 本方案适用于从片区经理到销售服务员地全体销售与服务员工，以下简称销售员工. 销售员工地总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成.销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）文档收集自网络，仅用于个人学习 员工规范工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工规范工资地50%.基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工地职务等级按照规范发放.员工基本工资地相关规定详见公司薪酬经管制度.文档收集自网络，仅用于个人学习 绩效工资占员工规范工资地50%.绩效工资与员工地绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内地销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作地完成情况.绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资地20%，年度绩效工资占考核工资总额地80%.月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发.员工绩效考核和绩效工资地相关规定参见公司考核制度和薪酬经管制度.文档收集自网络，仅用于个人学习 当销售员工绩效考核成绩达到规范，并且超额完成销售量任