销售人员销售激励经管方案14.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售人员销售激励经管办法 第一章 总则 为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放规范。文档来自于网络搜索 本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。 本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）文档来自于网络搜索 员工规范工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工规范工资的50%。基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照规范发放。员工基本工资的相关规定详见公司薪酬经管制度。文档来自于网络搜索 绩效工资占员工规范工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工