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经营有道 解析商务谈判之“双赢 ”途径 【摘要 】　“双赢 ”谈判理念是把谈判当作一个合作的过 程 , 视 谈 判 对 手 如 伙 伴 , 与 对 方 共 同 寻 找 满 足 双 方 利 益 的 方案 ,真正实现共好双赢 。从发展趋 势 来 看 ,“双赢 ”谈判无疑 有 巨 大 的 发 展 空 间 。但 是 , 在 实 际 工 作 中 , 尤 其 在 处理商务谈判中的利益关系时 ,却存在着过分重视立场 ,对关系 、利益重视不够 、对潜在利益挖掘不充分等诸多问 题 。文章就商务谈判在把握利益时容易处理失当的几种关系进行了论述 ,从中探讨出实现“双赢 ”的谈判思路 。 【关键词 】　商务谈判 　双赢 　利益 Ana lysis of busin ess negotia tion s a “W in - w in ”approach. ZHAO S u - jie ( Henan Econom y and Trade V ocational College, Z hengzhou 450053 ) 【Abstract】　“Win - win ”the negotiations idea is treats as the negotiations a cooperation the p rocess, regards the negotiations match like partne