国际商务谈判中的委婉表达.docxVIP

1 1 第 27 卷 第 2 期 湖南科技学院学报 Vol.27 No.2 2006 年 2 月 Journal of Hunan University of Science and Engineering Feb.2006 国际商务谈判中的委婉表达 摘  要：委婉表达是商务谈判中一种常见的礼貌语言语用策略。本文从语用学的角度，从词法、句法等的选择上分析商 务谈判中的委婉表达策略，它不仅可以帮助谈判者减少语言失误，提高语言技巧，而且能体现谈判者的文化涵养，缓和谈判 的紧张气氛，增加谈判成功的机会。 关键词：委婉表达； 国际商务谈判； 礼貌语言语用策略 中图分类号：H31 文献标识码：A 文章编号：1673-2219（2006）02-0260-03 一  引  言  三  委婉表达的应用 随着中国加入了 WTO，中国在国际事务中的商业活动 更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判不计其数。商务 谈 判 是 经 济 贸 易 合 作 的 双 方 为 达 成 某 种 交 易 或 解 决 某 种 争 端而进行的协商洽谈活动。作为一种协调行为过程，谈判是 双方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动。目前， 以谈判磋商来营造“双赢的局面”（win-win situation）已经 是一种公认的大趋势。整个商务谈判过程主要是谈判者用语 言相互交流思想，最终达到相互交换利益的