余世维—如何突破自己的工作瓶颈.pptVIP

解 读 ③ 我被分配的地区不好做 —— 地区是指地理位置，我们要做的是在那个地区中挖掘顾客。 我建议你： 根据你的产品特性，区隔出潜在客户群 / 与把客户做成重点（分类）管理 / 努力寻求一个突破口 / 制造扩散效应。 解 读 ④ 我底下那些新手不会做生意 —— 把产品交到新人手里，叫他去卖，和把枪交到新兵手里， 叫他去打，是一样的结果。 我建议你： 商品知识永远是第一堂课 / 只销售不检讨，永远都是新手/ 老鸟要掩护和提携菜鸟 / 不是业务员的料就不要死费力气。 瓶颈7 跟别的部门打交道太 痛苦了 ——你一个小主管在单位里， 不可能不跟别的部门扯上关系的。 其他部门不把我的要求当一回事儿 / 我每 次问他们都说没有问题，结果…… / 我不 可能命令他们呀 / 我急了就去找上级，又 被K了一顿。 解 读 ① 其他部门总不把我的要求当一回事儿 —— 那是必然的，哪个人不多少都有点私心呀？何况又没 有什么好处。 我建议你： 你自己要先把别的部门当一回事儿 / 有求于人的时候要主动为他做点事情 / 让其他部门有点压力也是一计。 解 读 ② 我每次问他们都说没有问题，结果…… 人际关系中最常用的两招： [ 讨好人] 与 [ 应付人] 。 我建议你： 你自己不要忘了紧盯 / 要在事情没有弄砸以前挽救 / 能自己做的尽量不要仰赖他人。 解 读 ③ 我不可能命令他们呀 —— 就是军队，也不是什么事情都用命令解决，更不用说你 们还是平行部门。 我建议你： 先弄清楚哪些事情是他们的责任，哪些不是 / 再查确实他们说的哪些是真话，哪些不是 / 最后再想明白他们关心什么，不关心什么。 解 读 ④ 我急了就去找上级，又被K了一顿 —— 没有一个上级喜欢天天解决问题，他们巴不得每一个干 部员工都不找他，而且又都干得很好。 我建议你： 与其他部门先沟通，取得共识 / 就双方冲突的部分再进行磨合 / 过程可以主动地汇报上级主管。 瓶颈8 在这个单位，我的生 涯似乎走到了尽头 ——真走到了尽头， 你这一生就没什么指望了。 我过去书没读好，这是没办法的事 / 我短 期间我不可能升高管，也不可能出去创业 / 公司（工厂）所教的我早会了 / 我就是一 颗螺丝钉，又没地方学习新技能。 解 读 ① 我过去书没读好，这是没办法的事 —— 其实公司里的工作大部分都跟 “ 能力 ” 有关，很少跟 “ 学历 ” 有关。 我建议你： 先检查自己能力不足的地方有哪些 / 再思考一下，用什么方法可以很快地提升自己的能力 / 可能的话，再找机会进修（入学）。 * * 如何突破自己的 工作瓶颈 如何突破自己的工作瓶颈 余世维 名仕领袖学院 院长 上海交通大学 富格曼国际集团 董事长 国际领导力研究所 所长 瓶颈1 很难获得上司的信任 ——你没有机会负责单位项目， 当然也就不会被单位重用。 主管认为我没有能力 / 我在主管面前常 犯错 / 主管不太愿意给我机会 / 单位 里总有人做得比我好 解 读 ① 主管认为我没有能力 —— 因为你常跟他说你不知道或你不会，而且你弄砸过一两个任务。 我建议你： 自己先要有点表现 / 主管询问任何事情，不要没有想法，尤其是让他伤脑筋的事 / 项目出了状况，就立马做个分析报告或补救措施。 解 读 ② 我在主管面前常犯错 —— 因为你常重复主管提醒过你的错误，而且犯的都是低级错误。 我建议你： 跟自己有关的低级错误自己要一再检查 / 让主管知道你正用什么方法改正 / 请同事帮助你防错。 解 读 ③ 主管不太愿意给我机会 —— 因为也不相信你会做好，何况你弄砸了他要倒霉。 我建议你： 主动要求主管让你先试一个小项目 / 着手以前先拟个行动计划给他看 / 过程中要每个阶段向他汇报一次 / 请其他有能力的同事协助你。 解 读 ④ 单位里总有人做得比我好 —— 因为人与人的竞争是良性循环或恶性循环的，同时还夹带羊 “ 先入为主 ” 的成见。 我建议你： 注意自己的长处与短处 / 观察别人的相对优势 / 在主要工作能力上要加紧学习，突出表现。 瓶颈2 老板的亲属、朋友、同 学哪里得罪得起 ——你要么就做个烂好人，要 么就打开局面。 我没办法指挥我的副手，他是老板的侄子 / 总经理的同学（别的部门）告了我一状 / 我 不敢告诉董事长，他儿子（我们采购总监） 拿回扣 / 老板娘打电话来查帐，怎么办？ 解 读 ① 我没有办法指挥我的副手工他是老板 的侄子 —— 因为每一位老板的亲属都认为他是 “自己人”，真正的 管理者。 我建议你： 把组织系统和岗位职责跟老板说清楚 / 也跟当事人说清楚 / 尽量不依赖 “难以指挥的家庭成员”