“ 某 投影手机产品与其应用”的市场营销策划书.docVIP

陕西正源股份有限公司 PAGE 7 基于 “VVE微投产品及其应用” 的市场营销策划 2015年1月2日周建国 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1、营销环境分析 3 1.1市场概况 3 1.2市场规模 3 1.3市场构成 4 1.4市场热点 4 2、消费者分析 4 3、产品分析 5 3.1现有产品分析 5 3.2产品生命周期分析 5 3.3产品的品牌分析 5 4、企业竞争状况分析 6 4.1企业在竞争中的状况分析 6 4.2企业的竞争对手 6 4.3企业与竞争对手的比较 6 5、问题的诊断与目标市场的选择 7 5.1问题诊断 7 5.1.1问题所在 7 5.1.2问题出现的原因 7 5.2营销目标 8 5.2.1战略目标 8 5.2.2营销手段 8 5.3财务目标 9 6、目标市场战略 9 6.1市场细分 9 6.2目标市场属性定位 10 6.3市场创意和宣传 10 6.4营销渠道战略 10 1、营销环境分析 1.1市场概况 从2012年三星发布“?I8530”以来，手机投影设备已成为IT界新的关注焦点。尤其2014年国内外厂商更是鼓足了劲，欲放手一搏，抢占先机。但时至今日，虽然越来越多的微型投影仪、投影手机等产品上市销售，但消费者大多持观望态度，可微型投影设备市场呈现出叫好不叫座的窘境。 　　究其原因，无论是国内还是国外的投影产品，仍处于缺乏实用的、革命性产品的尴尬境地。 从功能上来说，微型投影通讯设备已经具备定位、广告、商业和运动、学习、娱乐、销售和教育，其中游戏和运动、商业和娱乐两个细分领域的手机投影商用前景被看好。也可以划分为以下四类：信息娱乐类、运动健身类、教育分享类、销售管理类。 1.2市场规模 微型投影手机发展到如今，最终目标还是要打入普通消费级市场，只有这样才能使其在投影机市场赢得更为广阔的天地。微型智能投影通讯设备的出现也影响了其他行业，其中包括普通的应用行业以及其他it行业，虽然目前还没有给哪个行业带来较大的影响，但是他的出现肯定会为其它行业带来较多好处，应用领域也会随着增加。 　　在娱乐应用领域，智能投影手机应用前景是非常可观的。在当代城市生活中，影视和音乐已成为了都市人娱乐生活的主旋律。由于工作繁忙，便携型影音播放器也越来越受欢迎。投影手机以其投射出大尺寸画面成为了各厂商的力推要点，但由于市场中便携显示设备中的mp4、mp5、手机等，其显示出来的画面相对有限，如果一旦加入微型投影，在功能上面又增添了不少光彩。由于不需要外接如何东西，直接用mp4等自身携带的内存，观看大尺寸画面影视，足以满足娱乐人士玩耍。成为了低成本的便携设备大画面解决方案。 智能投影等消费化的投影手机市场将会在2016年超越那些专用的投影设备，并在2018年占总收入的三分之二。五年后，每年将有7亿的微投影设备销往全球，市场估值约为350亿美元。在此期间，硬件将是市场收入的大头，但移动App和服务将会以更快的速度增长。 1.3市场构成 （1）手机类产品，方案简单，主打便携、影音、游戏、大屏分享等功能； （2）娱乐类产品，主要分为手机伴侣和独立投影两类，功能需求比手机复杂； （3）商务类产品，设计复杂度高于手机和娱乐类产品，主要提供投影、3D显示、现实投影互动等功能等。 1.4市场热点 在商务应用领域中，微型投影设备带来好处是显而易见。体积的小巧，对于经常移动演示商务用户来说，无疑得到了一个很好的解放，一款超过1.5kg的便携投影机，与一款仅100多克的手持投影机相比，显然是手持投影更便于携带，而且手持投影机还配备有内置内存或支持存储卡及通讯功能，可以将需要演示的文件直接存储到内存或存储卡中，到演示地点直接投影存储的内容即可，真正可以做到脱机演示，无需再携带笔记本。另外，投影手机在实际应用和操作方面也非常简单，相比普通投影机，便携投影机还具有噪音小，为商务人士节省了大量的时间按，提高了工作效率。 2、消费者分析 中国消费者对于微型智能投影通讯设备的认知度不高。2013年调查结果来看只有约42.1%的受访消费者听说过或者了解过智能投影通讯设备，57.9%的消费者则从未听说过智能投影通讯设备。数据同时显示，在了解过微型智能投影通讯设备的用户中有52.5%通过网络浏览了解到微型智能投影通讯设备。 艾媒咨询调查显示，相比业界目前对微型智能投影通讯设备概念的热捧，微型智能投影通讯设备厂商对消费者的宣传推广显得较为薄弱，用户真正能体验到的微