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360教育行业 SEM优化实例 3 6 0 数 字 营 销 部 2 0 1 4 年 1 2 月 远低于均值的流量高均值 远低于均值的流量 高均值3倍的成本 高 于 行 业 均 值 3 倍 低于行业均值 94% 低于行业均值 76% 低于行业均值 88% 低于行业均值 85% 低于行业均值 21% 行业第二的异常数据 某教育TOP级客户 异常低流量高成本问题 行业均值 日均展现 日均点击 生效关键词 有消费关键词 CTR  优 化 前 CPC 行业均值 经过近一个月的 经过近一个月的调整，CPC数据明显下降 随着创意丌断尝试更新，CTR持续波动上升 优化后的效果 CPC明显下降，CTR稳定上升 15 12 9 6 3 0  5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%  CPC CTR  优 化 后 如何做到？ 账户结构重组 关键词 创意 关键词 策略调整 创意 优化策略  账户架构 优化 账户架构优化：词性策略 按策略细化后，计划组由3个扩展为15个 根据转化情况 控制排名 高转化词重点获取流量 保证预算充足 保持TOP3-6 严格的预算控制和CPC控制 防止CPC过高 追求高品牌曝光  投放占比 25% 通用词 投放占比 5% 人群词 投放占比 10% 品牌词 投放占比 40% 产品词 投放占比 20% 竞品词  争取TOP1 保持