万科项目开发股权合作模式.docxVIP

目录 II.  合作的目的和原则 1、合作的必要性和可行性 2、合作的原则 万科合作模式 1、与土地方合作 （1）项目公司模式 （2）合作建房 （3）股权收购 2、与资金方合作 联合竞买 境外融资 信托 合作对万科的影响 2 I.  合作的目的和原则 2010年10月29日王石对外坦言：“2010年万科75%的销售收入来自合作项目。” 为什么要合作 一、合作的必要性 （一）从集团经营管理的战略角度考虑 降低资金投入的同时不增加负债，不降低投资收益率 （二）项目发展存在资金瓶颈 土地政策变化 国家金融政策变化 （三）土地供不应求 维持年30%的增长率 二、合作的可能性 万科可以合作 过往万科项目合作过程中，曾经出现过一些问题，发生过纠纷。但是万科还可以再合作，因为： （一）早期的合作环境、土地市场还不规范，而今已经比较规范。 万科之前的项目合作、项目发展也没有今日规范 否定之否定是事物发展的客观规律，只要我们总结经验教训，就能够最大程度的的控制合作 风险。 4 万科董秘谭华杰答记者问时提到，合作开发的好处至少有三点：  一，可以使公司的经营范围拓展到更多的细分市场，减少个别市场未来变化的不 确定性，有效分散风险； 可以扩大集中采购的规模，增强公司在采购环节的议价能力，体现规模效应； 许多项目完全由万科操盘并使用万科的品牌，在收益分配上万科可以得到一 些相应的补偿，相当于输出品