销售企业经理岗位绩效考核表.docVIP

年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日 考核 工程 具体内容及定义 考核规范 考核结果 任务绩效 销售 任务 根据公司下达地销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划； 结合公司下达地销售指标，制定相应地销售政策； 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区； 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告. A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 渠道 经管 对各销售区域地人口状况、经济收入、生活水平及顾客地消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新地销售突破； 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道； 配合公司地销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局； 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生地危机并采取相应地解决措施； 定期拜访重点客户，密切客情关系. A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 销售公司内部经管 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员地权利与义务； 及时发现销售公司经管中存在地问题，制订和完善销售经管制度； 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制； 根据各市场地销售计划及促销计划，配以相应地促销费用并加以监控； 其它营销费用地审核及监控. A-10