《企业营销作业经管规范》.docVIP

PAGE / NUMPAGES 营销作业经管规范 AA企管顾问有限公司 AA电子(北京)有限公司 一、目 录 TOC \o 1-4 \h \z 一、目录 2 二、市场营销作业规范 7 1、销售计划经管 7 1、1 销售计划经管流程 7 1、2 销售计划经管规范 8 1、3 分公司运作区域经管 9 2、销售业务经管 9 2、1 客户资料经管 9 2、1、1 客户资料收集 9 2、1、2 客户资料整理 10 2、1、3 客户资料处理 10 2、2 客户联络和拜访 10 2、2、1 初次联络客户方式 10 2、2、2 公司宣传资料准备 10 2、2、3 出访客户 10 2、2、4 出访要求 10 2、2、5 品牌运作工程的销售经管 11 2、3 销售跟踪经管 12 2、3、1客户跟进 12 2、3、2 《企业经管改造工程建议书》 13 2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 13 2、4 合同的审批和签订 14 2、4、1 《销售和咨询服务合同》的审批与签订 14 2、4、2 《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订 14 2、4、3 《技术服务合同》的审批和签订 16 2、4、4 《品牌运作合同》的审批和签订 17 3、合同经管 18 3、1 合同的分类 18 3、1、1 按合同内容分类 18 3、1、2 按合同重要性分类 18 3、2