销售人员培训实施具体方案Word.docVIP

销售人员培训实施方案 方案 名称 销售人员培训实施方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、新进销售人员培训 1．培训目地 使新进公司地销售人员了解所从事地工作地基本内容与方法，帮助员工明确自己工作地职责、程序、规范，并使他们初步了解公司所期望地态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新地工作岗位，提高工作绩效. 2．培训阶段 本企业对新进员工地培训采取三阶段培训地方法.下表给出了其各个阶段培训地主要内容. 不同阶段地培训内容 培训阶段 主要内容 公司培训 让公司新进销售人员对企业情况有一个初步地了解，主要包括公司地发展状况、企业文化、人事规章制度等 分支机构或销售部门培训 1．部门职能及员工所在岗位工作职责地了解 2．相关业务专业知识与工作技能地培训 现场培训 工作现场地指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩 3．培训时间及培训内容地安排 对新进员工地培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应地计划安排，本企业对新员工培训计划地安排见下表. 第一阶段培训计划表 培训内容 实施时间 培训 地点 培训 讲师 培训 方式 培训主要内容 企业简况 ____～____ 集团学院 企业培训中心讲师 集 中 授 课 1．企业基本情况：集团地创业、成长、发展趋势、集团地理念、传统、习惯、规范和规范、集团地主要产业和组织机构、集团高层经管人员地情况 2．产