销售人员薪酬设计方案1.docxVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 经济与经管学院 绩效考核与薪酬经管 课程报告  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、岗位介绍 3 1.1岗位说明书 3 二、薪酬设计 3 2.1薪酬策略 3 2.1.1薪酬制度的确定 4 2.1.2薪酬构成的基本公式 4 2.2、确定薪酬水准的依据 4 2.3等级薪酬体系 4 2.3.1等级薪酬体系职等职级表 5 2.4报酬要素等级说明 6 2.4.1责任要素 6 2.4.2知识技能与经验要素 7 2.4.3努力程度要素 8 2.4.4环境要素 8 2.5要素权重分值等级汇总表 9 2.6奖金说明（季度） 10 2.6举例说明 11 一、岗位介绍 1.1岗位说明书 岗位说明内容 概述 岗位名称 公司销售部人员 岗位概述 完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。监督计划的执行情况 工作职责 协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。 劳动条件及环境 办公场所、