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第一讲 竞争情报的历史与背景 北京大学光华管理学院 董小英 2007年9月13日 I. 竞争情报的基本理论 历史背景  基本概念 发展阶段 国际态势 II.  基本框架  基本领域 基本流程 分析方法 支撑平台 CI崛起的历史背景 战略管理的 兴起  环 境 的 不 确 定 性 增 加 CI的崛起 竞 争 理 论 的 发 展  历 史 的 演 变 军事情报的 转移 孙子是世界竞争情报的鼻祖 ?“ 知己知彼，百战不殆，不知 彼而知己，一胜一负；不知彼， 不知已，每战必殆” －孙子兵法 孙子与竞争情报 明君贤将，所以动而胜，成功出 于众者，先知也 必取于人，知敌之情者也 能以上智为间者，必成大功 胜兵先胜而后求战，败兵先战而 后求胜 知胜之道 知可以战与不可以战者胜 ?识众寡之用者胜 上下同欲者胜 将能而君不御者胜 －孙子兵法 用兵之道 凡用兵之法，全国为上，破国次 之；全军为上，破军次之……是 故百战百胜，非善之善者也，不 战而屈人之兵，善之善者也。 低动态性环境 市场变化的路径可预见 市场成员构成清晰，集成度高 产业结构稳定，市场边界清晰 市场成员信息充分，竞争者、客户群、合 作者的资信可靠，透明度高 高动态性环境 变化的可预见性较低 市场边界模糊 成功的商业模式不明晰 厂商、供应商、竞争对手、合作者关系不 稳定，变动大 产业整体结构不