国信金邸世家二期加推方案(含户外推广及价格表).ppt

加推方式 加推方式 意向客户获知渠道分析 推售情况 推售情况: 可比竞争项目近期销售均价 多层各产品间横向比较 价格制定说明 从周边项目价格走势看，周边各大竞争项目销售情况保持良好，价格平稳，未出现大幅度波动。从可比竞争项目的涨幅来看，万恒东一号年涨幅约200元/平方，太湖世家定价本身相比较高，二期推出相当于半年涨幅100元/平方 。 从55#成交看。目前成交15套，签约10套，签约房源的签约均价3716元/平方米，成交价相对较高，主要原因在于签约的10套当中全是1、2、3楼的房源，本次加推56#、63#、在位置上优于55#楼，考虑到位置差异，本次推案产品在成交价格上要高于55#楼。 从产品上看，本次加推的56#、63#、有A、 B、C三种户型，和之前推出的55#户型一样，从客户对户型的反应来看，普遍觉得比较合理。 综上所述，结合目前的市场竞争价格涨幅、55#推向市场后客户对价格反应（55#本身定价已较高，高于市场价500元/平方左右）、客户的心里价位、以及加推房源本身的位置优势，建议本轮加推房源表均价高于55#表均价100元/平方以内。同时楼栋位置系数依次为56#高于63#，定价56#整体高于63# ，在楼层价差方面，提高1楼价格，降低顶楼价格，顶楼定价比成本价略高即可，以保证利润的同时实现难点的去化。 1）市场客户优惠方式 A、公开优惠 98折 B、沭东新城原住户凭身份证或户口本额外享受5000元的优惠 加推房源销售目标 宣传推广（加强市区宣传推广） 宣传推广—短信 宣传推广—条幅 条幅内容 宣传物料—户型单页 推广费用预算 * 新沂市房地产市场个案分析-达信国际 多层产品 罗马名城 万恒东一号 太湖东郡 达信国际 面积 90-140 80-130 90-130 90-130 成交价 3100 3200 3500 未公布 项目周边竞争项目主要以“万恒东一号”、“达信国际”2个项目为主，预计价位相对较高的为“达信国际”该项目预计元旦开盘，推出两栋多层、两栋小高层，价格未定，据说达信定价将处在跟随者的地位，定价策略略低于金邸世家100元/㎡左右 。“万恒东一号”定位处于中端普通住宅产品 多层售价在3200元/平方米左右。该项目的低价优势分流了部分拆迁客群。 从市场分析看，建议尽快加推多层房源，以抢占市场先机。 市场分析小结 产品分析 红色方框表示已推出区域 蓝色方框表示加推区域 附平面图－标示加推房源 55# 56# 63# 65# 57# 本次推出的56#、63#、户型结构一样，且和之前推出的55#户型结构相同，均由A、B、C三种户型结构组成 价格制定 价格制定原则：冲量不冲价 快速去化 本次报批房源56#表均价为3993元/平方米 63# 表均价为3927元/平方米 （详见一房一价表及定价系数表） 7.0% 3927 元/㎡ 63# 8.9% 3993 元/㎡ 56# 3.9% 3811 元/㎡ 3665 元/㎡ 3475 元/㎡ 55# 相比底均价上浮点数 面市表价 实现底均价 平均成本价 栋号 拟推多层价格对比表： 优惠政策 全年1亿元的资金回笼 多层产品占相当大的体量，必须全力去化 年销售任务 回笼资金 快速去化多层产品 2.66万方销售任务 2500 3766 6772.37 54 合计 1129 3766 2998.42 24 多层洋房63# 1420 3766 3773.95 30 多层洋房56# 销售总额 （万元） 预估折后价 （元/㎡） M2 套 备注：折后价以目前多层已实现均价3716的基础上保守计算上浮50元，即3766元/㎡进行估算，约实现销售总额为2500万元。 宣传推广 短信 宣传物料 户外道旗 多层样板房 在55#三单元601室作样板房设计， 并开通综合服务楼与其之间的看 房通道 新沂市区企事业单位、单位职工、 医院、学校等，直接覆盖目标客户群 多层产品户型单页、置业计划书 更换现有户外大牌、道旗 内容：以宣传多层的性价比为主要诉求点 范围：项目会所旁一面、黄墩河畔一面、大桥路道旗 另外以宣传别墅为诉求点的媒体如： 新沂南出口高炮3面、沭河桥上道旗灯箱、瑞丰酒店对面1面 考虑到别墅产品正在销售中，暂时不更换 田吴、新沂市人流量多 的主要干道、次要干道 条幅 传递开盘热销信息 针对田吴（河东）拆迁户告知优惠信息 告知开盘信息 诉求主题 约10万条 1、一期、二期已认购客户 2、截止目前所有蓄积客户 3、政府公务员名单 4、新沂市区号段覆盖 国信金邸世家，新城中央，品质生活领导者，二期110-125平院落洋房、空中别墅持续热销，高性价比，12月31日凭此短信购房，独享超值优惠，热 12.10