关键词价值研究对营销效果的影响.docVIP

PAGE / NUMPAGES 关键词价值分析对营销效果地影响 二个重要地关键词界定规范 ? 一、客观规范?????? 客观规范也可以叫外部规范.关键词，做为互联网最具价值地”产品”，其竞争程度与营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制与商业化利用.关键词地竞争程度指地是关键词搜索量地多少，而关键词地营销价值则指地是它地搜索指数地高低.根据搜索量地多少与搜索指数地高低这一客观规范，就可以判断关键词地价值，并依据这一客观规范，将关键词分为A、B、C、D四大类，从而对网络营销具有实际地指导作用.可以用一个坐标来来展示：????? ?文档来自于网络搜索 ?? ?注：上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=C=D=B=A产生变化，竞争度低、营销价值低地词在一定条件下会变为营销价值高地C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈地竞争关系，成为企业争夺地焦点，而D类词在客户习惯地影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低.文档来自于网络搜索 关键词类别 ? 行业名称 竞争程度 [搜索量范围] 营销价值 [指数范围] ? 评估 ? 重要性 A 灰海词 0 A 200万 0 A 100 潜力词 关注开发，观察其变化 B 黑海词 B 200万 0 B 100 吸血词 慎重，慎大量使用 C 蓝海词 0 C 200万 C 100 吸金词 大胆使用，单人操作，保密 D 红海词 D 200万 D 100 品牌词 性价比与品牌并重，审慎操作,追踪使用 ? ? ? ? ? ? ? ?外部规范四类使用规则与操作建议： a、????????????? 蓝海词? 要不断地开发新地蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词地存活周期，避免为一般人所知；文档来自于网络搜索 b、????????????? 红海词? 由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手地变化，根据市场地实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；文档来自于网络搜索 c、????????????? 灰海词? 价 值虽小，但是投入也不多，最重要地是：随着行业市场地变化与网民搜索习惯地改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市 场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行，前期可由新手操作，统计分析同 步进行；文档来自于网络搜索 d、????????????? 黑海词? 价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场地误判[这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力]， 主观地以为，某类词就是高价值词，应大量投入，因此造成了这类黑海词地出现，并且由于其缺乏有效地流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价 值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行，伺其有变，再做打 算.文档来自于网络搜索 二、主观规范??????? 主观规范也可以叫内部规范.在企业内部，由于长期进行网络营销，大地企业就会积累不少地营销数据，其中有两个重要地数据，一是关键词地出价高低，二是关键词带来地咨询量地多少.同样地，根据关键词出价高低与关键词咨询量地多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际地指导作用.同样地，它也可以用一个坐标来展示：??? 要统计出上图中地关键词区块，需要如下参数：? 1、一段时间内关键词地加权平均点击单价，得出其竞争程度[时间越长规范性越强]；? 2、一段时间内关键词地加权平均咨询数量，得出其营销价值[时间越长规范性越强]；? 3、以加权平均点击单价与加权平均咨询数量为规范，将关键词进行分类；? 4、这个加权平均点击单价与加权平均咨询数量规范也是可变地；? 5、没有医疗行业比较全面地统计数据，很难得出权威地规范，这个规范仅供内部参考用.文档来自于网络搜索 ? 分析： 关键词类别 行业 名称 竞争程度 [价格范围] 营销价值 [咨询范围] ? 评估 ? 重要性 A 灰海词 0 A 20元 0 A 4 潜力词 关注开发，观察其变化 B 黑海词 B 20元 0 B 4 吸血词 慎重，慎大量使用 C 蓝海词 0 C 20元 C 4 吸金词 大胆使用，单人操作，保密 D 红海词 D