海尔中央空调网络营销方案-精准0822.ppt

注册转化率往期案例 空调客户 预购项目 洗衣机客户 注册参与活动 家电电商网站 新用户注册 实际注册转化率0.3% 实际注册转化率0.57% 实际注册转化率0.53% 姓名 地域 手机 邮箱 姓名 手机 邮箱 姓名 手机 邮箱 根据后台的投放经验，将广告直接引流到客户的注册页面，表单填写3项左右，空调类客户的CPC到CPA的转化率是0.3-0.5%%左右 项目总KPI预估 定向地域 预算分配 上海 ￥1,100,000 北京 宁波 杭州 重庆 广州 南京 无锡 成都 郑州 ￥600,000 西安 天津 济南 青岛 合肥 武汉 徐州 南昌 厦门 哈尔滨 沈阳 ￥300,000 福州 深圳 太原 长沙 长春 大连 昆明 石家庄 内蒙古 总曝光1.18亿，总点击139万，带来实际注册5712个 地区 媒体 预算 （万） 曝光 （万） 点击 CTR 注册 数量 注册 转化率 I 互动通 55万 3273.9 312,242 0.95% 1571 0.5% 悠易互通 55万 3244.8 454,272 1.4% 1571 0.35% II 互动通 30万 1785.8 170,318 0.95% 857 0.5% 悠易互通 30万 1769.9 247,786 1.4% 857 0.35% III 互动通 15万 892.9 85,159 0.95% 428 0.5% 悠易互通 15万 885 123,900 1.4% 428 0.35% 总计 200万 11852.3 1,393,677 1.18% 5712 0.4% 我们是新意互动 地址：北京市海淀区西外大街168号，腾达大厦27层 邮编：100044 电话：010网址： 新浪微博官方账号：/mycig 海尔中央空调9月网络营销方案 精准！高效！ 方案修改意见： 1、互动通修改关键词 2、降低CPA注册成本 3、给到CPA预估流程 方案修改要求回顾 精准 直达 高效 回报 触媒轨迹 占位 精准平台 搜索通路 拦截 搜索引擎 要直接 需精准 要回报 需高效 媒介推广策略 除搜索引擎外，精准平台是完成精准直达，高效回报的最佳渠道 平台方案评估 CPM CPC CPA 精准平台 CPM CPC CPA （权重最高） 综述 互动通 ￥16.8 ￥1.76 ￥350 推荐 悠易互通 ￥16.95 ￥1.21 ￥350 推荐 易传媒 ￥13 ￥1.5 ￥1000 转化率低 放弃 主要比较各家平台的直接回报来判定优劣； 评估标准以曝光、点击和注册三个角度进行，互动通与悠易互通整体投入产出比差距不大，建议平分预算 简报回顾 目标人群分析 网络推广策略及执行详情 互动通精准方案目录 推广品牌：海尔 推广产品：中央空调 推广档期：2014.9.1-2014.10.7 推广人群：25-45岁、偏男性、购买力较高的高端人群 推广目标：通过网络广告，大量曝光海尔品牌，扩大海尔中央空调知名度与社会影响力，广泛覆盖高端人群，促进产品销售。 简报回顾 性别：偏男性 年龄：25-45岁 个人月收入：￥5,000以上 网络中重度使用者 目标人群为中产阶级以上人群，具有一定经济能力，多为成功人士，工作繁忙，男性为主，注重工作环境的质量 目标人群工作与生活离不开网络，不管是处理邮件还是通过网络进行休闲，对网络的依赖性较大 目标受众分析 网站类别 目标用户一周覆盖比例(%) 目标用户一周覆盖TGI 旅行网站 28.17% 168.5 IT网站 48.65% 164.5 汽车网站 33.84% 157 财经网站 47.03% 147.8 体育网站 33.99% 146.2 新闻门户 57.46% 136.4 社区博客 51.15% 132.8 网络游戏 38.19% 128.7 B2B网站 21.21% 126.8 时尚网站 19.10% 122.9 娱乐网站 22.77% 122.4 健康网站 16.20% 120.2 文学网站 13.49% 117 其他网站 96.82% 107.2 搜索引擎 98.78% 104.9 在线电视台 15.58% 104.8 综合门户 99.61% 104.5 在线视频 77.63% 103.4 网站导航 54.86% 100.2 音乐网站 9.50% 88.2 目标用户条件： 偏男性 25－45岁 个人月收入：￥5,000以上 互联网中、重度使用者 数据来源：艾瑞iUserTracker，2014 TGI：判断目标人群在选定网站上是否有代表性的参数，当指数高于100时表示该网站具有很强的代表性 结合目标用户一周覆盖TGI（132）及一周覆盖比例（ 28%）， 财经汽车、IT体育、社区旅行、新闻门户网站集中了大量目标受众，推荐选择。