国际化经营的模式比较.docVIP

国际化经营的模式比较 从各国企业从事国际化经营的实践来看, 国际化经营的方式是多种多样的。一般的规律是企业以商品进出口的形式为国际化经营的起点，随着国际贸易规模的扩大，以及自身实力的增强，企业开始在国外设立分公司，以促进公司业务增长，待国外销售网络逐步建立和完善后，企业着手在国外进行直接投资。由于企业产品，服务或业务特点的各异，以及企业自身的经营目标、经营规模、竞争优势不同，企业可以选择不同的方式进入国外市场。具体地说，在国际化经营中，有的可能不只是单纯的商品贸易，而以技术授权或特许经营方式进行技术贸易，有的也可能从事工程承包和劳务输出，有的则直接在海外投资建厂。因此企业实施国际化经营的方式是多种多样的，而且在国际化经营的过程中，有时各种模式是交替使用或同时并用的，企业必须根据自身的条件、经济目标和经济实力，综合考虑，合理选择。综合国内外企业国际化经营的模式，可概括为以下五种。下面将逐一分析各种模式的特点及其利弊。 （一） 出口贸易型国际化经营模式的利弊 长期以来，出口一直被作为企业进入国际市场的重要方式。从宏观角度看，由于出口有利于增加国内就业、增加国家外汇收入、提高本国企业的国际竞争力，因此出口一直受到各国政府的鼓励。同时，从企业的角度看，为了打破国内市场限制，打开新市场，增加销售额，提高利润率，以及进行自身扩张的需要，各国的企业也都将扩大出口作为进入国际市场的重要方式。通过这种方式参与国际竞争，实际上就是将企业的竞争优势转变为商品的竞争优势，通过商品的出口在国际市场实现企业竞争优势的潜在价值。这一方式所承担的成本主要包括国内的生产成本和出口附加成本。 对那些想搞国际化经营的小企业，这种方式最为适合；对那些刚起步进入国际市场而又不愿大量投资的大型企业，采用这种形式也是一种较好的选择。 我国许多已成功走出去的企业，就是以出口贸易形式进入国际化经营的。如上海机床厂，十多年以前，上海机床就已在北美市场建立起高效的营销网络，不断地将国内生产的有竞争力的中低档机床出口到北美市场。上海振华港机公司生产的大型集装箱起重吊车，已出口到欧美等国的著名港口，年出口额几千万美元，累计出口订单已近6亿美元。国内电视机生产巨头康佳集团也基本采取这种方式，在美国、澳大利亚、俄罗斯、印尼、印度、南非等国建立起自己的销售公司，年出口量达100万台。 沈伟家，[M]中国企业国际化经营及其战略选择，第81页， 企业同国外市场的最初联系一般是从偶然的、零星的产品出口开始，而且多是通过专业外贸公司代理出口其产品。随着出口活动的增加，母公司逐渐掌握了更多的海外市场信息和联系渠道，出口市场开始通过外国代理商而稳定下来；再随着市场需求的增加和海外业务的扩大，母公司有必要在海外建立自己的产品销售子公司。鲁桐，[M] WTO与中国企业国际化，第78页，中共中央党校出版社，2000年版 也就是说，出口贸易一般有间接出口和直接出口两种形式。间接出口是通过立足公司本国的中间人或出口商进行出口。此时公司只与本国中间人交易，不需要对国外市场有任何研究和投资。直接出口是通过立足于目标国家的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口。相对于间接出口而言，直接出口要求公司对国外市场有一定的投资，使公司对外国市场营销计划有一定的控制，能很好地保护公司的商标、专利、商誉和其它无形资产。 鲁桐，[M] WTO与中国企业国际化，第78页，中共中央党校出版社，2000年版 出口是所有进入国外市场方式中投入资本最少，风险最小的方式。由于企业在进行国际化经营的初始阶段，缺乏对国外市场的了解，信息尚不畅通，出口仍是一种试探性的行为，是企业熟悉市场，积累经验的过程。出口过程中的经营活动增加了决策者的市场知识，为决策者认识和把握国际市场奠定了基础，使企业决策者进可以把更多的资源投向海外市场，退可以将不正确的策略收回来，重新整合和配置自己的资源，避免了经营过程中的决策失误和操作失误。当目标市场的政治、经济状况恶化时，可以以极低的成本终止与这一市场的业务关系,最大限度地降低了风险。出口贸易不仅增进了企业对国外市场的认识和了解，还增进了企业对国外市场的法律、法规和当地风俗文化等的了解，为企业日后开展其他形式的国际化经营活动积累了经验。同时，通过进出口活动中的推广销售而建立的销售网络，对企业各个时期的经营活动都是有益的，是企业从事更高级经营活动的基础。 出口贸易模式也有其难以克服的缺陷。 首先，出口同国际生产相比，缺少灵活性和发展潜力。因为无法适时地考虑到两国间相对优势的变化，无法对当地消费行为的变化做出及时准确的反应，因此在现代瞬息万变的市场竞争中无法把握主动权，使企业处于不利地位。 其次，出口对营销活动的控制也较差，尤其是间接出口，对代理商的依赖性较高，对目标市场的控制有限。一旦代理商选择失误，将影响企业整个国