传统百货向现代百货转型的战略研究_霍焱.pdfVIP

·商业经济· 传统百货向现代百货转型的战略研究 ● 霍 焱 （南京财经大学 国际经贸学院，江苏 南京 210046 ） ［关键词］现代百货；工商联营；盈利模式 ［摘 要］改革开放三十年以来，我国传统百货店的商业主导地位已经被改写。 虽然近年来百 货业在新的商业格局竞争中有了新的市场地位，但行业发展中仍存在着经营方式、盈利模式、营销 手段等深层次的矛盾和问题。 在日新月异的市场环境中要求得生存发展，早日实现向现代百货成 功转型是很多处于转型中的传统百货必须面对的课题。 本文探讨了传统百货在转型中面临的问题 和障碍，在此基础上提出了传统百货向现代百货转型的几点战略。 ［文献标识码］ ［文章编号］ （ ） A 1009-0061 2010 09-0014-03 世界范围内的百货业已逐渐淡出商业主导地 密切工商关系的作用。 但发展至今，由于其能降低 位，我国传统百货业也从上世纪 年代末期开始步 商家经营风险，保证其基本的利润来源，而逐渐成 90 入下滑阶段， 年上海联华超市以 亿元的业 为绝大多数大型百货店的主流经营模式，且经营比 2000 112 绩首次超越中国零售业龙头地位的上海第一百货， 重已上升至80%左右。 虽然这种经营模式可以确保 就标志着数十年来百货店的主导地位已被改写。 虽 商家坐收渔利和避免风险， 但从盈利能力角度来 然我国百货业从2006 年以来销售额有了大幅回升， 看，我国百货业和国外的百货业差距较大。 长期的 在国内许多一线城市涌现出上海豫园商城、 长春欧 工商联营也抑制了商家对经营管理与技术的创新， 亚商都、 杭州大厦购物中心等发展速度较快的综合 百货业最终将逐渐丧失自营能力而脱离百货业态 百货店和经营上各俱特色的主题百货， 但传统百货 的基本特征，如吴小丁（2008 ）就“ 品牌联营”模式对 在此次美国次贷危机的冲击下，从2008 年第四季度 百货店业态提出了质疑，提出“百货店凭借交易优 开始已出现了明显的增速下滑， 行业发展中存在的 势 将经营风险完全转嫁给了品牌商，与此同时 百 , , 很多矛盾和问题又凸显出来。 如何在日新月异的市 货店也失去了技术创新的动力和原有的业态特 场环境中求得生存发展， 早日实现向现代百货的成 征。 ”类似物业似管理的工商联营模式已不可避免 功转型是很多处于转型中的传统百货必须面对的课 地出现了品牌形象模糊，经营档次难以升级，国际 题。 品牌难以引进，流通秩序混乱，工商矛盾频发，同业 一、传统百货转型中面临的问题和障碍 间无休止的促销大战等处境。 1、百货业长期奉行的“工商联营”模式，已逐渐 2 、百货业市场集中度低，难以发挥经营规模优 成为发展中的桎梏。 百货业的工商联营是我国商业 势。 据中国连锁经营协会发布， 年入围我国连 2009 流通体制改革后出现的一种新型的经营方式， 一般 锁百强企业的