平安开门红主打产品尊越人生话术.ppt

尊越人生 关键句 目 录 教育金 养老金（工薪 阶层） 养老金（家庭妇女） 寒暄赞美 业：陈先生，你的小孩天资聪明，将来读书肯定很厉害，说不定将来能当大官的。 客：谢谢您的好话。我们也希望他将来有出息。 业：望子成才，这是每一个家长的心愿，但是不知道您有没有想过现在培养一个小孩要花多少钱？ 客：还没有考虑这个问题。反正尽自己所能吧，为他创造最好的成长环境。 业：其实很多人都没有算过这一笔帐，网上有一位达人算了一下，养育一个孩子从出生到上完大学的成本大概是48万，当然这是在大城市，像我们这种二、三线城市，随随便便20万总是要的吧。 客：不会吧，要花这么多钱呀？ 业：是啊，中国人民银行曾经对50个城市超过2万市民进行调查，结果显示，目前百姓存钱的目的中，“为孩子攒教育费”一直高居榜首，而且远远高于 养老、自身保障等其他目标。因为小孩的教育费用是一笔直接决定小孩 未来的钱。 切入保险 业：我们吃饭可以吃得差一点，衣服可以穿得差一点，但是小孩到了上学的年龄，不可能因为没有钱就等到存够钱再上学，对吧？ 客：那是肯定。没钱最多就上差一点的学校喽。 业：我们肯定都不希望自己的小孩上的学校不如别人，不希望自己的孩子输在起跑线上，对吗？ 客：那是肯定 业：所以提前为小孩准备一笔教育金非常重要。而且越早准备越好。 客：那是 业：我们公司最近新推出了一款教育金新产品，特别适合用于准备小孩的教育金。最近卖得特别好，因为现在刚好是暑假，很多家长都在为小孩购买教育金类的保险，刚好以后要交学费的时候可以拿钱。 客：是吗？赶快给我介绍一下。 介绍产品 业：我们这款产品有三种交费方式，3年、5年或10年，从第三年开始，每年领三笔钱，一直到终身。两笔固定的，分别为固定返还（保额的12%）和生日金（保费的1%），一笔浮动的， 就是分红，根据公司每年的经营情况决定高低。如果不领，还可以复利生息，而且这款产品是绝对保本的，最终还会把本金的105%留给您的下一代。 客：哦。 业：我推荐您选择10年交的那种，这样交费压力小。您看每年交2万够不够，反正都是将来留给小孩的钱，能力范围内，越多越好。 客：够了，以后还可以再加的嘛。 7.6万 5.4万 13万 业：您每年投入2万，投入10年，共投入20万。从第三年开始每年能领到3600元的固定返还；第三年后至60周岁，每年生日时还可以领取一笔200多的生日金，另外还有一笔分红。这些钱我建议你不要领出来使用，留着给小孩以后上大学时使用。 那么我们会看到，在小孩18周岁要上大学的时候就有30万灵活的钱可以使用，其中累计生存金和分红共有13万，可以根据需要随时领取。 讲解建议书 促成 业：尊越这份计划，每年只需要2万元，压力也不会很大，但却帮您解决了小孩大学教育金这个问题，同时还将给您的孩子提供了一条源源不断的现金流，为小孩人生每个关健时期提供所需的各种钱。您觉得怎么样？ 客：还好吧。 业：您看，您只存了20万，还是分成10年来存的，不仅解决了以后小孩的教育问题，还让您的孩子一生都感受到您的爱。而且如果7月份购买的话，公司还有开光的招财铜貔貅赠送。 目 录 教育金 养老金（工薪 阶层） 养老金（家庭妇女） 寒暄赞美 小陈，35岁，工薪族，刚从日本旅游回来，在网上晒旅游照片。 业：小陈，又到哪旅游啦 客：去了日本。 业：自己去的吗？还是单位组织的。 客：单位组织的。 业：您单位福利真好。 客：还行吧 业：您喜欢旅游吗？ 客：非常喜欢，我觉得偶尔出去走走挺好的，长见识。我有一个理想，我要去100个美丽的城市。 业：这个理想很伟大。如果你每年去2个地方，也要花50年的时间。 客：是啊，我还将为这个伟大的理想奋斗很多年。 切入保险 业：其实不光要奋斗很多年，你有没有为这个伟大的计划规划一笔专项费用呢？ 客：这个倒没有。 业：你现在有单位会组织，可以你以后如果退休了，那就得花自己的钱去旅游了。 客：那我得开始存钱了，为以后的旅游准备一笔钱。 业：存钱也是一种方式，但是存钱也有一个问题，例如，你存了一笔钱但突然有个亲戚或者朋友急用钱，跟您借，你是借好还是不借好？ 客：这个得看交情吧。 业：对了，如果交情好的话就只好借喽，对吗？ 客：是的 业：这样你伟大的计划是不是可能会中止。 客：嗯。 业：所以我今天要给你推荐一个理财计划，可以保证你这个伟大的计划能够一 直延续下去，让您每年都有一笔固定的旅游经费。 介绍产品 客：还有这玩意？ 业：有，我们公司刚刚推出的一款专门为旅游爱好者规划一笔旅游基金的保险。我们这款产品有三种交费方式，3年