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专业精品.为你而备 PAGE 营 销 策 划 教学大纲 大纲制定者： 《营销策划》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：营销策划 课程类别：专业必修课程 适用专业：市场营销 总学时与学分：72学时，4学分 先修课程：管理学，市场营销学 教学形式：课堂讲授 使用教材：《营销策划原理与实务》，张爱邦、刘雪梅主编，高等教育出版社，2009年 教学参考书： 1、《市场营销策划》，李蔚著，中国经济出版社，1995年3月第1版 2、《市场营销策划》，杨岳全主编，中国人民大学出版社 3、《企业策划理论与实务》，朱培立等著，机械工业出版社 二、课程性质与任务 《营销策划》是现代工商管理理论的重要组成部分，它是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，是工商管理专业必修的重要课程。知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。通过对本课程的学习，使学生企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 三、课程教学的基本要求 《营销策划》作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。二十一世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产方式伴随着经济全球化的浪潮已开始渗透进中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而近乎残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代生产力构成的基本要素——知识的依赖性日益增大。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。 营造市场就是要在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销策划的基本概念、基本理论和基本业务知识，比较熟练运用应用所学知识说明和处理实际问题的能力。 四、课程教学进程安排 章节 课程内容 学时数合计 讲授课 实训课 复习课 第1章 营销策划的概念与原理 6 6 0 0 第2章 营销策划的流程与方法 6 6 0 0 第3章 营销策划书的写作 6 6 0 0 第4章 营销策划调查 6 6 0 0 第5章 营销策划分析 6 6 0 0 第6章 企业形象策划 6 6 0 0 第7章 产品策划 6 6 0 0 第8章 价格策划 6 6 0 0 第9章 渠道策划 6 6 0 0 第10章 营销广告策划 6 6 0 0 第11章 新闻策划 8 2 4 2 第12章 会展策划 2 2 0 0 第13章 危机处理策划 2 2 0 0 合计 72 66 4 2 五、课程教学内容纲要 注：标有“※”号的章节视情况略讲或不讲。 第一章 营销策划的概念与原理 教学目的： 一、理论目的： （一）掌握营销策划的概念 （二）掌握营销策划的主要分类 （三）掌握营销策划的原理 （四）了解中国策划业的发展历程 二、能力培养： （一）能产生对营销策划职业的兴趣 （二）能提出一个营销策划。 教学重点：营销策划的概念、分类、原理 教学难点：了解中国策划业的发展历程 教学内容： 第一节 营销策划的概念和分类 一、营销策划的含义 （一）策划的含义 （二）营销策划的含义 二、营销策划的分类 （一）按策划的主体划分 （二）按策划的对象划分 （三）按市场发展的程序划分 （四）按市场营销个过程划分 （五）按市场营销的不同层次划分 三、营销策划业的发展 第二节 营销策划的原理 一、整合原理 二、人本原理 （一）企业内部人员的人本管理 （二）对消费者的人本管理 （三）“天人合一”观念 三、效益原理 （一）营销策划的效益原理一：用较少的投入取得较大的收益 （二）策划的效益原理二：策划活动效果与策划收益效果并不完全相等 （三）策划的效益原理三：做到策划活动效果与策划收益效果的完美结合 四、差异原理 课后实训项目：对未来策划对象的调查 实训目的： 培养学生对营销策划职业的兴趣 实训要求： 选择一个企业作为未来系统策划的对象，初步调查，取得概括印象。要求了解企业概况、产品特点、市场区域和特点，形成书面报告。 实训检测： 初步调查及取得概况、产品特点、市场区