浅析经济环境对企业营销的影响.docVIP

PAGE PAGE 1 浅析经济环境对企业营销的影响 摘 要：在营销环境下，宏观营销环境会对企业营销活动造成市场机会或者环境威胁的主要社会力量。 同时，就经济环境于市场营销的地位来说经济环境是企业营销活动的外部社会条件，它会直接或间接影响到市场的规模、市场的吸引力及企业的营销活动。市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。而购买力又受到经济发展阶段、收入、消费结构、储蓄和信贷水平的制约。 本文主要阐述了经济环境对市场营销的影响，分析说明了种种直接或间接影响营销活动的经济环境因素，并通过案例来分析经济环境对营销的影响。市场营销最重要的特点之一在于其营销的经济环境的国内外差异 ,这种差异导致了营销活动的错综复杂。营销的经济环境是企业的不可控制因素 ,经济、市场、自然资源的不同 ,以及国内外消费者的经济收入、消费态度、教育水平的深刻差异 ,对企业的营销产生极大的影响 ,因此全面高效评估营销经济环境差异是开展营销的前提和基础，并探讨企业营销是如何利用经济环境来开展营销活动。 关键词：经济环境 企业营销 因素 影响 宏观营销环境会对企业营销活动造成市场机会或者环境威胁的主要社会力量。 同时,就经济环境于市场营销的地位来说,市场的吸引力及企业的营销活动。本文主要阐述了经济环境对市场营销的影响，分析说明了种种直接或间接影响营销活动的经济环境因素，通过案例来分析经济环境对营销的影响。并探讨企业营销是如何利用经济环境来开展营销活动。 一、概念界定 经济环境：经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。 企业营销：指的是以商品销售为核心的市场营销. 二、影响企业营销的经济环境因素 （一）直接影响营销活动的经济环境因素 目前我国已经进入柔性管理阶段，在这一阶段，企业必须抛弃传统企业文化中对人性的错误认识，正确理解人力资源的作用与地位，市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。而一定的购买力水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济环境。主要包括： (1)消费者收入水平的变化 消费者收入，是指消费者个人从各种来源中所得的全部收入，包括消费者个人的工资、退休金、红利、租金、赠予等收入。消费者的购买力来自消费者的收入，但消费者并不是把全部收入都用来购买商品或劳务，购买力只是收入的一部分。因此，在研究消费收入时，要注意以下几点： ①国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 ②人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小。根据近40年的统计。 ③个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。 ④个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用(如房租、水电、食物、燃料、衣着等项开支)后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。因为这部分收入主要用于满足人们基本生活需要之外的开支，一般用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。 ⑤家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调等。因此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。需要注意的是，企业营销人员在分析消费者收入时，还要区分“货币收入”和“实际收入”。因为，实际收入和货币收入并不完全一致，由于通货膨胀、失业、税收等因素的影响，有时货币收入增加，而实际收入却可能下降。实际收入即是扣除物价变动因素后实际购买力的反映。 (2)消费者支出模式和消费结构的变化 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。西方一些经济学家常用恩格尔系数来反映这种变化。恩格尔系数表明，在一定的条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。食物开支占总消费量的比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，食物开支所占比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越高。这种消费支出模式不仅与消费者收入有关，而且还受到下面两个因素