3月团购会活动方案.pptVIP

新春开门红 广丰欢乐购 ——广汽丰田3.18厂家直销会 活动概况 活动概况 现场客户目标 现场成交目标 50组 30台 售 券 目 标 60张 通过“倍增计划”产生销售订单，短期内实现销量“倍增”，缓解经销商销售压力； 通过“倍增计划”提高线索收集、客户邀约、客户转化能力，实现长期销量“倍增”； 通过“倍增计划”促使销售团队重新审视市场、帮助投资人重新认识品牌价值。 短期『倍增』 长期『倍增』 活动目的 活动效果评价标准介绍 N+10 N+7 N+6 N+5 N+4 N+3 N+2 N+1 梳理 销售顾问 第一次邀约电话 第一次 短息 微信 邀约 销售顾问 第二次邀约电话 第二次 短息 微信 邀约 电话 确认 邀约说明 推行进度 销售经理 销售顾问 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1、梳理基盘客户2、销售培训 3、制定内促 4、汇总管理表5、每日20：00点检 6、监控录音 反馈巡回7、抽查邀约情况 1、掌握团购核心2、详细填写邀约表 3、详细介绍100元 抵用券使用方法 4、严格执行邀约法 梳理 基盘客户 DMS 电话 梳理 第一次电话 第一次短信 第二次电话 第二次短信 确认 电话 销售培训 卖 券 制定内促 电话回访 　 电话回访 　 团 购 现 场 微信汇报邀约情况 录音反馈巡回 录音反馈巡回 　 　 20：00检查邀约情况 网络/广播媒体 垂直媒体经销商会员推广 本地交通广播强力推广 经销商自媒体 微信公众号1篇/天，活动软文 经销商H5报名链接 全员每天4次转发 活动前期推广 礼品保障 活动流程-礼品规划 6重豪礼助阵盛宴 到店尊享礼：缴纳100元意向金，到店即送电子秤； 购车财运礼：活动期间订车即赠高档太阳膜一套； 厂家直补礼：活动期间订车即享受厂家直补四次保养机油免费； 购车惊喜礼：活动期间购车店保即赠千元油卡； 循环抽奖礼：活动订车尊享多轮循环抽奖，每产生10台订单抽7个大奖； 无忧购车礼：100元意向金，3000元预售金，活动后三天内，均可无条件退订； 先订车客户每轮皆可重复参与抽奖 客户不在场取消 销售顾问不能代领 活动政策 3月份包头本市有两场车展，为了避免客户流失，追赶新车销售进度，及消化现有库存，特做3月18大型活动政策，内容如下： 车型 现金优惠（单位：元） 礼包 汉兰达 无现金优惠 1.汉兰达2017款现车10000元加装导航店保（交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）2.凯美瑞现车店保（交强、车损、三者、划痕、不计免赔） 凯美瑞 无现金优惠 凯美瑞双擎 无现金优惠 雷凌 20000 礼包：1.活动期间订单赠送全车太阳膜2.活动期间订单，月底前提车赠送4次保养机油3.活动期间购车店保赠送1000元油卡 雷凌双擎 4000 致炫 15000 致享 魅动版16000炫动版17000 备注：1.以上政策需店内上保险（交强、车损、三者、划痕、不计免赔），否者少优惠2000元2.以上政策现金优惠（汉兰达与凯美瑞除外）与礼包同时享受3.汉兰达2018款裸车店保（交强、车损、三者50万、盗抢、划痕、司乘、不计免赔）交期写到8月30号4.此活动政策只限3月18号活动当天订单5.此政策不算使用展厅经理权限 销售顾问奖惩：销售顾问所售诚意金归销售顾问所有。此次活动售劵目标60张，销售顾问每人任务6张，每差一张罚款100元。 订单榜 礼品区 收银区 签单区 延伸业务咨询区 活动流程-现场布置 活动流程-礼品规划 到店礼-电子秤 购车礼-太阳膜 循环抽奖礼 电饭锅 蒸锅 拉杆箱 夏凉被100元 电水壶 电烤箱200元 拖地桶85元 整理箱 挂烫机200元 活动流程 时间 项目 内容 T-1 布置搭建 场地布置、AV搭建及调试 T-am 准备阶段 最终准备，彩排 13:30-14:00 嘉宾签到、入场 按区域就座 13:30-14:00 暖场互动 主持人与嘉宾互动，赠送礼品 14:00-14:05 活动开场 舞蹈开场 14:05-14:10 主持人开场、介绍嘉宾 领导公布销售政策；揭幕并宣布团购2小时开始 产品介绍；直接放价 14:10-16:10 销售签单 利用政策刺激快速签单 循环抽奖 订单达到一定数量启动抽奖环节，每10台抽7个奖 现场签售开始 订车砸金蛋抽奖 领导集体合影 16:10- 主持人宣布活动结束 团购会结束 第 14 页 活动流程 现场发奖 1.主持人重点提示先下订客户优势及先下订优惠政策解读 2.以10个订单为截点，随机抽取奖品7个 3.现场采访提前下订网友去影响犹豫下订网友 4.20台为截点现场抛物选择网友或现场小朋友来抽取第 一轮