国际商务和国际营销4-5章.pptVIP

引人注目的是，新近在上海设立区域以及更高级别总部的相关公司，大多开展了“转移业务”。例如：全球十大医药企业之一的阿斯利康公司将其亚太区总部从新加坡迁至上海，福特汽车公司把亚太及非洲地区总部从泰国迁至上海，宜家、麦当劳则分别把亚太区总部从新加坡、香港迁来上海。 截至2012年9月底，已有393家跨国公司在上海设立了地区总部。其中，制造业企业占77．1％，服务业占22．9％；美国企业占32．6％，欧洲企业占25．4％，日本企业占23．7％。说明在上海经济结构加速向服务经济拓展转型的过程中，在更广泛吸引服务类跨国公司地区总部方面还有很大潜力。 受跨国公司地区总部集聚效应影响，2012年前三季度，上海吸引合同外资175．48亿美元、实际到位外资122．72亿美元，比去年同期分别增长13．3％和22．1％。上海已成为中国内地外资总部机构最密集的城市。 国际化企业、或者预进入国外的企业，需要明确自己如何对自身财务、市场、生产、人力资源、研发及维修进行管理。以适应企业进入国际市场，开展国际化经营。 ●数据： 我们说某个产品如何如何好，假如没有具体的数据予以佐证的话，仅仅是定性的判断，一般说服力不够大，难以让人信服。但是我们如果能够拿出一系列的具体的定量数据、指标出来的话，旁人就会心服口服。 教材P127的实例。 数据包括：企业内部的数据、信息； 企业外部的数据、信息—来自于企业的外部经营环境的数据、信息。 有定量的数据、信息，也有定性信息。 ●信息收集活动的有效性（及时性、时效性） 缺少信息的话，我们无法保证决策的正确，但是有时我们又必须在有限的信息基础上进行决策，因为等你收集到足够的市场信息之后，外部环境可能已经发生了变化，形势已经改变，而且市场机遇稍纵即逝。 另外一方面，我们收集了相关的信息，一定要进行有效的分析，以帮助我们做出正确的决策。 三、调查技术 （1）需求模式分析 人均国民收入不同的国家，存在着不同的生产结构、消费结构。例如高人均国民收入的发达国家产业结构三、二、一；发展中国家二、一、三，或者二、三、一。同样消费结构发达国家是大量消费；而发展中国家低消费水平。企业的市场研究人员在进入东道国之前，要对获得东道国的整体经济水平的经济数据，而且不止一年，要通过几年的相关数据就可以清晰地显示该国明确的真实的生产结构与消费模式，以及未来该国的生产结构与消费模式的发展趋势、方向、走势，在将大大有助于企业是采取简单的出口产品，还是在东道国建立生产基地的可能性。 P 129图5-1产品需求随着人均国内生产总值变化而变化的趋势。 单选题：图1是商品、汽车以及国外度假三种产品需求随人均GDP变化而变化的趋势，根据三种产品的需求特点判断图1中a,b,c分别为（） A.食品、汽车、国外度假 B.国外度假、汽车、食品 C.国外度假、食品、汽车 D.汽车、国外度假、食品 人均GDP c b a 不同产品的需求量占总产量/总消费的比重% B （2）多因素指数 多因素指数可以间接地衡量市场潜力，它运用假设或统计变量揭示其与所研究的市场潜力的相关程度。适用于国内市场研究。 教材P129实例 企业的市场调研人员可以从东道国得到上述一系列数据之后，利用某一个产品与其他因素之间的关系，进而推断出该产品在东道国的可能的销售量（销售额）。 电视机销售量=f（市场规模，消费者购买能力） 家庭的数量 人均国民收入 生活水平指数 电视机相对于收入的价格 （3）类比研究法 当企业进入的东道国，由于只能获得有限的数据、资料，用前面介绍的方法可能难以评估该国的市场潜力，得到预想的结果，这时只能采用类比研究法。它可以通过类比来估计，帮助企业的国际市场研究人员大致了解这些国家的市场潜力。有以下两种方法： A、截面数据法---用一个国家已知产品的市场规模与 一些经济指标，例如人均可支配收入，联系起来，计算一个比率。将这个比率应用到另外一个人均可支配收入已知的国家，从而推断该国的该产品的市场潜力。 P129-130的实例。 截面数据法存在的问题（前提条件）：两个国家的消费模式大致相同，如果假设不成立，推导出的结论也可能不正确。不管如何，可以试一试。 单选题：截面数据法的假设是（ ） A．假设两个国家有着相同的消费模式 B．如果一个国家与另外一个国家经济发展水平相同时，他们具有相同的消费水平 C．假设两个国家有着相同的需求水平 D．如果一个国家与另外一个国家经济发展水平相同时，他们具有相同的需求水平 A B、时间序列法 教材P130-131 这种方法的原理通过生产环节假设，当一个城市发展缓慢的时候只有少量的产品售出，当经济快速增长时