天道《格律诗音响有限公司》市场营销策划案.docVIP

1 - 2 - 专业精品.为你而备 西南石油大学 《市场营销学》课程设计报告 题目：《《格律诗公司》营销策划方案》 专业年级： 市场营销2007级 姓名学号： 夏 姓名学号： 姓名学号： 指导教师： 2010年 1 月20日 《格律诗》营销策略分析计划书 一、 背景分析： 竞争是市场经济的基本特征。在企业间的商业竞争尤为激烈。完成对电视剧《天道》的观看，对《格律诗公司》 营销策划方案进行全面得分析。 二、 目的分析： 1、 完整、正确和详细描述王庙村《格律诗公司》营销策划方案 2、 分析《格律诗公司》营销策划方案的优点和缺点 3、 从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到什么启示和结论 4、 设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋势 三、 分析方法： 在完成观看《天道》后，通过对电视剧剧情的掌握、了解程度，结合所学市场营销知识和互联网上有关信息，对《格律诗公司》营销策划方案进行分析。 四、内容分析： 1、对叶元英策略制定的分析 2、对“杀富济贫”方案具体实施过程的分析 3、对品牌定位、价格战等战略的分析 4、对企业运营中面对法律诉讼的分析 五、小组成员及分工情况： 夏 负责收集提炼电视剧中关于《格律诗》营销策划的有效信息。具体负责策划方案的研究原因、营销目标、潜在市场分析、营销宏观状况分析、缺点评价、营销策略、方案启示、方案补充与策划总结。 负责目录的撰写和整体排版。具体负责提炼公司简介、营销微观状况分析、策划方案成本利润预算、优点评价、营销策略。 负责营销策略分析计划书、市场状况及市场前景分析。 目 录 一、《格律诗公司》营销策划方案……………………………………………...….4 1研究原因4 2公司简介4 2.1格律诗公司4 2.2格律诗音箱5 3营销目标5 4营销环境状况分析5 4.1宏观环境5 4.1.1北京地理位置优越5 4.1.2北京人口众多5 4.1.3北京经济发展迅速5 4.1.4消费需求旺盛5 4.1.5政治法律环境5 4.1.6科学技术环境6 4.2微观环境6 4.2.1营销渠道企业6 4.2.2顾客6 4.2.3竞争者7 4.2.4公众7 5市场状况及市场前景分析7 5.1产品的市场性7 5.1.1现有市场7 5.1.2潜在市场7 5.2市场成长状况8 6策略9 6.1产品定位9 6.2产品质量功能方案9 6.3产品品牌9 6.4产品包装9 6.7销售渠道9 7策划方案成本利润预算9 二、《格律诗公司》营销策划方案的评价10 1、优点10 2、缺点11 三、《格律诗公司》营销策划方案的启示12 四、《格律诗公司》营销策划方案的补充13 一、《格律诗公司》营销策划方案 1研究原因 格律诗源于中国，创建于1996年3月，是北京的一家音箱有限责任公司，在音箱界中受到了广大消费者的欢迎，成为中国音响界业价格低、品质高、口碑好的品牌。八月中旬，据国内音响界权威双月刊杂志《时代音响》发表了周志涛先生题为《柏林五国专家十款音箱大测评记实》的文章，同时摘要转载了德国、法国、英国、日本、香港、台湾等多家权威音响杂志对此次音箱测评活动的报道，由于参评的音箱大多是世界知名公司的知名品牌，格律诗音箱赫然出现在这些品牌的行列里，仅在文字上俨然已是世界名箱。 格律诗音箱的产地是北京，随着生产扩大步伐的加快，格律诗音箱、十仓音响机柜、音箱脚架、成品音源信号线、成品音箱线等高品质供货产品都得到了很大的发展，加上用柏林、伦敦、巴黎三个欧洲城市为烘托，为北京格律诗音箱责任有限公司注入了新鲜的活力。格律诗公司在在北京国际音响展示会上将500对格律诗音箱以3400元的批发价在一天之内销售一空，分布在全国２０多个大中城市。有多家媒体预测，格律诗音箱的低价销售将点燃音响市场价格战的导火索，音响市场在消费者持币观望的心态下开始显现出冷市。乐圣公司的声誉受到严重冲击，网上开始出现追崇乐圣旗舰发烧友的文章和帖子，惊呼上当，指责乐圣公司暴利过黑，乐圣公司整个销售系统几乎陷入停滞。格律诗公司满足了得到了很多音乐发烧友的需求，尤其是当地的消费者以及主导消费力的年轻人，更是希望能够继续购买其公司的相关后续产品。因此这次我们选择这个开拓北京低价高端音箱市场的案例进行课程设计。 2公司简介 2.1格律诗公司 格律诗公司成立于1996年3月，以生产销售格律诗音箱为主要收入，其生产基地位于北京市古城王庙村，有一个机柜脚钉、定位片、音箱架子和接线柱生产车间，所有数员工都是来王庙村村民。公司致力于王庙村的脱贫致富，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。 公司地址位于北京，产品以其极高的性价比远销西欧以及全国各大中城市。公司董事长欧阳雪，负责融资和决策。总经理叶晓明，负