2015.3.30 右手是品牌经营6.docxVIP

2015.3.30 陈湛匀教授 右手是品牌经营（6） 今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“右手是品牌经营（6）”发表演说。陈教授提到：企业要进行品牌营销，先考虑受众对象是大众化还是小众化，如大众化的品牌营销，广泛性考虑广泛的渠道。当然，媒体拉力和渠道推力都很重要，不过，当你的产品生产成本比别人低，你可以借助于渠道推广就可以了。 以下是陈教授的部分观点实录： 4、创建品牌销售策略 这里可介绍一下陈时奋提出2×2矩陈划分成4种不同的策略，纵轴表示品质与品味，横轴表示大众与小众，这个平面可以切割四块。 创建品牌策略 　　我这里选用奔驰、盖桑、雪碧主X.O洋酒。奔驰、X.O分别是针对小众，但一个诉求品质，一个强调品味；盖桑、雪碧是针对大众，一个诉求品质，一个强调品味。 　　企业要进行品牌营销，先考虑受众对象是大众化还是小众化，如大众化的品牌营销，广泛性考虑广泛的渠道。当然，媒体拉力和渠道推力都很重要，不过，当你的产品生产成本比别人低，你可以借助于渠道推广就可以了。 5、品牌在缝隙中渐进 　　后面要介绍“好孩子”案例充分说明这点。当时好孩子企业老板到美国去，看到年轻妈妈无法折叠自己童车情景，返回后马上设计，成功研发新的产品，通过关系找到美国著名连锁商COSCO代理。因为好孩子坚持用自己品牌，又反复游说，最后，在美国市场推出COSCO-GEOBY联合品牌，