成功商业地产的规划运营体系和招商策略.docxVIP

邓国坚先生 – – – – – – – –  中 国商业地产规划运营专家 2008年中国商业地产十大操盘手/2008年广 东 十 大 商 业 风 云 人 物 /2008 年 中 国 商 业 地 产 卓越推动人物 著 名中国商 业 地 产 企 业 广 州 海 印 集 团 的 创 建 人之一，推动企业集团化和上市 拥 有 22 年 商 业 地 产 的 规 划 / 开 发 / 运 营 / 管 理 等成功经验和客户整合资源 涉 猎 商 业 地 产 领 域 中 的 各 种 购 物 中 心 / 专 业 批发市场 / 区 街 社 区 商 业/主 题 特 色 商 场 和 商业写字楼等行业型态 研 究独创新兴商业地产核心运营体系 于 企 业 战 略 / 组 织 结 构 / 人 力 资 源 / 客 户 关 系 / 营 销 企 划 和 品 牌 管 理 层 面 别 具 实 战 心 得，擅长集团化整合公司治理 广 州 市 雅 卡 商 业 运 营 机 构 董 事 长 / 广 州 市 正 佳 企 业 集 团 董 事 长 助 理 / 广 东 益 华 集 团 董 事 长 助 理 兼 首 席 商 业 顾 问 / 香 港 南 丰 集 团 广州首席商业顾问等等  工商管理硕士 中国经纪人职业资格 中国首席企业文化官 职业资格 中国企业文化研究会 特约研究员 中国商业地产产业研 究院特约专家顾问 邓国坚kentdeng@ 成功商业地产的 规划运营体系和招商策略 商业地产操盘实战理念手法 邓国坚 2010/04 西安 邓国坚kentdeng@ 内容提要 商业地产概念及其规划运营体系 商业地产的商业规划 商业地产的商业运营 商业地产的招商策略 商业地产操盘实例分享与讨论 邓国坚kentdeng@ 高增长抗风险力强的火热行业 商业地产 邓国坚kentdeng@ 狭义商 狭义商业地产： 限于从事各类批发 零售展示销售以及 办公等形式的商业 形态物业，近年也 有将酒店划入到狭 义商业地产范畴 广义商业地产： 除了功能上提供居 住生活使用的住宅 房地产以外的一切 用于生产服务经营 而产生投资回报效 益的房地产类别 商业地产的概念 商业地产 房地产的一个分支  成独立行业 传统房地产 邓国坚kentdeng@ 中国商业地产的主要形态 传统专业和批发市场 商品集散批发中心 行业中央商务区 行业城市综合体 针对消费者行 为习惯的主题 化购物场所 如流行前线 运动城 住宅社区商业 地铁便捷商业  主 题 商 业 形 态 生 活 商 业 形 态  ICBD 形 态 混合 形态 步 行 街  MALL 形 态 百 货 零 售 形 态 城市综合体 大型与超大型 购物中心 区域城市中心 生活方式中心 传统百货公司 大卖场 生活超市 肉菜市场 便利店 形 态 传统历史步行区街 人为开发室内或室外 邓国坚kentdeng@步行街 超级商场 品牌连锁店 3. 百货卖场： 3. 百货卖场：最传统的形态，从原计划经济年代的衍生发 展的商业形态，今年正向商业地产过度，依赖上游 4. 步行街：历史传统形成的商业形态，特点临街，依赖与 城市运营规划的限制和地产项目规划限制，空间小 2. Mall：90年代进入中国市场，城市快速发展的产物，综 合性强，业态组合丰富，与城市运营发展关系密切 1. 批发市场：严重依赖于产业与交通资源，分为产业地批 发市场与集散地批发市场两大类别，开发利润丰厚 5. 社区生活：伴随房地产发展和城市发展诞生，是城市生 活优质化的有效配套，受房地产和城市规划影响大 6. 主题商业：90年代末首现，针对消费者行为习惯特征整 合的复合业态组合模式，受限小，发展快，空间大 商业地产的主要形态发展分析 发 掘 各 种 形 态 的 潜 在 市 场 邓国坚kentdeng@ 中国商业地产未来发展趋势 伴 生 盲 目 开 发 投 资 先 天 不 足 运 营 管 理 缺 陷 政策迫使投资转 向商业地产，各 路人马齐头并进 ，恰如十多年前 家电市场充满变 数和机遇，势必  房地产投资 开发大幅度 转移进入商 业地产领域  大量海外资 本瞄准欲切 分中国商业 地产大蛋糕  传统房地产的发 展波动和政策干 预，商业地产成 为投资新宠，国 内融资环境的挤 压令融资管道将 出现井喷和洗牌 政府加强商业地 商业地产核心 竞争力从资本 转移到运营团 队与资本结合 出现多元化格局 房地产开发模式 产投资开发管控 引导与城市运营 规划相匹配必定 出现各种机遇如 旧城改造、业态 替代和升级换代 商业地产开 发与城市运 营规划紧密 结合并联动 专业开发运 营商作为独 立角色将登 上历史舞台 向商业不动产运 作模式转变，开 发时代进入运营 时代，先规划后 投资建设的订单 式开发运营主导 邓国坚