杭州龙湖营销分享(方法交流版).ppt

今天希望与大家分享两个方法;;逻辑五分法 ;案例一：龙湖原著项目的入市策略思考;原著区位概况;产品;逻辑五分法 ;;;推盘前制定的策略时间轴;;品牌发布会;;原著别墅产品发布会——项目形象落地;示范区开放活动——产品形象落地;;高品质调性：线下奢华活动，次次震翻柯桥+ 线上新闻造势，公信力十足，有图有真相;案例二：龙湖春江彼岸的入市策略思考;区位概况;货量;策略思考;逻辑五分法 ;区位关系;区位地图，直接展现钱江新城和奥体博览城的一江两岸相对关系;城市价值传播的完整性;;;1巡展先行，布局核心商圈 2户外布局，编织渠道密网 3推广出街，组合统一高频 4线下活动，聚焦城市目光 5物料其他，高品质高调性;;星光大道分展场;;三桥、上塘路、建国路、庆春路、四季青······杭州战略性位置户外全面覆盖;线上:组合多种主流媒体，统一、高频发声。;B、报纸软文 文字信息从多维度解读城市发展和奥体价值;C、网络硬广;“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会 【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值 2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪 【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚 【活动亮点】 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕;两本册子，一本概念楼书 A奥体博览城蓝皮书 ——奥体博览城官方宣传资料，实实在在的告诉客户奥体未来规划是什么样子 b奥体区域价值白皮书、折页 ——通过对比、分析，深度剖析奥体的区域价值，给这座城市改变 C春江彼岸概念楼书 ——用“极致”居住观给春江彼岸产品定调。;接待中心现场：春江彼岸的项目气质;销售执行;最终成果： 784套房源一次性开出，两小时完成选房，认购超过600套，当天认购金额17亿！ 开盘速度、开盘金额、开盘规模、开盘人数，创杭州限购以来单次开盘四项记录！;1、核心策略;点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体 面：报纸、网络、户外、短信、电视等全媒体轰炸 人：销售、渠道、策划战前充分部署，集中优势兵力打攻坚战 场：外围内场做好阵地调性的包装和展示，追求完美品质 势：对外推广不断蓄势造势，开盘前猛炒“热势”（势是能量和姿态） 节点战役：三个节点战役，集中引爆，沸腾全城 使命必达：团队必胜信心，一步步达成目标计划;案例三：龙湖名景台的入市策略思考;;临丁路;区位概况;;策略思考;逻辑五分法 ;策略思考;必须跳出丁桥板块 站在城市发展高度 1、政策面： 城市东扩是政府正在实施发展战略 2、时机点 7月1日东站开通，同协路开通 3、客观条件 项目紧邻的同协路是双向十车道城市主干道，并且全面开通以后，9.3公里长度贯通CLD、CTD、CLD，三者在功能上可以实现互补。 ——价值点包装： 城市东扩，主要围绕3C从南至北。同协路贯穿3C,，是极具发展潜力的城市主轴，价值凸显、未来繁华可期。;区域地图，让同协路与城市关系和价值更为显而易见。;城市价值 建立及输出;部分主题广告语的提炼 一条同协路、一座名景台 城市向东，大城崛起 一轴三心同协路，串起繁华新杭州 领动城市生活新格局;;营销总时间轴线;第一阶段区域价值落地五步走;1、巡展先行;1、巡展先行;;线上:组合多种主流媒体，统一、高频发声。;B、报纸软文;C、户外 ;D、网络硬广;E、线上新闻软文;F、电视专访 电视首先对于同协路开通进行新闻报道，随后对媒体领袖进行专访，表达他们对于城市方向、同协路开通、区域的观点，拔高同协路的城市地位。另外我们安排报媒，也对10多位资深媒体负责人采访，第一时间，把路和项目嫁接在一起，在杭州媒体圈层，形成一定的影响力。;G、试水微信传播——千张电影票大放送+万只加菲猫空降杭州/微信摇奖 /订阅号信息推送;“繁华向东·世界封面“3C城市高峰论坛暨龙湖名景台发布会 【活动目的】1）城市发展和同协路价值的收口 2）通过30家媒体现场报道，再度轰炸热度 3）项目亮相吊足胃口，为示范区开放铺垫 【活动成果】首次客户邀约，参与活动1500人，下雨天依然人气爆棚 【活动亮点】 活动场地为洲际酒店，搭建舞台只有不到24小时，极大考验 核心视频三段演绎城市发展/道路于城/道路未来承载的价值 品牌视频+激光秀高科技+沙画抒情表演+精彩节目轮番轰炸 媒体大佬采访视频共话城东大发展