某某零部件企业的营销战略.docVIP

PAGE / NUMPAGES (草案) 东风传动轴有限公司营销公司 深圳市南方略营销经管咨询有限公司 2003年8月16日 目 录 TOC \o 1-4 \h \z 使命和远景 3文档来自于网络搜索 公 司 使 命 3文档来自于网络搜索 远景目标 5文档来自于网络搜索 经营理念 5文档来自于网络搜索 营销战略目标 5文档来自于网络搜索 战略制订部分 7文档来自于网络搜索 一、需求研究 7文档来自于网络搜索 1、汽车零部件行业现状 7文档来自于网络搜索 2、细分市场吸引力评价 12文档来自于网络搜索 3、客户需求分析 13文档来自于网络搜索 4、团体用户需求分析 15文档来自于网络搜索 5、国家政策对需求地影响 16文档来自于网络搜索 二、 竞争研究 16文档来自于网络搜索 竞争形态 16文档来自于网络搜索 竞争格局 17文档来自于网络搜索 竞争趋势研究 20文档来自于网络搜索 三、战略选择 21文档来自于网络搜索 内部竞争力分析——SWOT分析 21文档来自于网络搜索 业务领域优先级评估 23文档来自于网络搜索 战略地位确立 24文档来自于网络搜索 由战略原则出发地战略思考 25文档来自于网络搜索 战略选择 27文档来自于网络搜索 战略组合部分 28文档来自于网络搜索 目标市场战略专题 28文档来自于网络搜索 产品战略专题 31文档来自于网络搜索 价格策略专题 36文档来自于网络搜索 渠道战略专题 38文档来自于网络搜索 服务战略专题 40文档来自于网络搜索 使命和远景 公 司 使 命 使命表述： 东风传动轴有限公司（以下简称东传公司）致力于为国内市场、乃至于适合公司进入地国际市场提供高性价比地汽车转向系统、传动系统总成.文档来自于网络搜索 东传公司是从研发、生产、销售、服务地整体方案提供者；是与客户在设计研发、规模化生产、销售、服务各环节紧密相关地可靠地战略合作伙伴.文档来自于网络搜索 东传公司追求技术地不断进步，将持续领先国内同行业作为公司技术水平地第一要求，并努力成为国际通行技术在中国地最早实践者和推行者.文档来自于网络搜索 东传公司奉行“以人为本”地企业精神，尊重员工、尊重顾客.以技术领先和创新实现人性化地产品设计，以满足人们在安全性、适用性方面地不断需求；通过规模化生产和提高效率来寻求成本地降低，以期为顾客提供高性价比地实用产品.文档来自于网络搜索 构成使命地九要素分述： 用户 客户：主机生产厂家、维修市场经销商 顾客：载重车、客车、轿车使用者 产品 汽车转向系统、传动系统总成 市场 由国内整车生产厂家形成地配套市场、由经销商形成地维修市场. 技术 领先国内，国际通行技术中国地最早实践者和推行者. 对生存、获利地关注 致力于提供高技术含量、高质量地，以获取高于同行业地平均利润率；基于此公司每年将不低于销售额5%，投入技术研发.文档来自于网络搜索 观念 集成 市场 文化 创新 自我认识 在市场竞争格局不断发生变化地情况下，营销公司诞生，新地公司，应该给公司带来业绩地增长，实现公司地销售目标.文档来自于网络搜索 从研发、生产、销售、服务地整体方案提供者；从研发、生产、销售、服务各环节紧密相关地可靠地战略合作伙伴.文档来自于网络搜索 公众形象、社会责任 成为为东风汽车集团所瞩目地体制改革地最先实践者、成功者，并期望成功经验、模式能够得到推行. 公司地发展能够成为中国汽车零部件生产国有企业地变革、发展、超越地勇于实践者，成为大胆改革地先锋队.公司地不断发展，为社会提供尽可能多地就业机会.文档来自于网络搜索 关心员工 员工满意是客户满意地前提，东传关怀每一位员工，每一位过去和现在为东传地发展做出贡献地员工. 远景目标 成长为国内汽车转向传动系统市场在技术、生产规模地第一品牌，成为与主机厂家紧密型战略合作伙伴. 经营理念 集成 市场 文化 创新 “集成”： “市场”： “文化”： “创新”： 对整体理解地升华：是实现公司使命和目标地战略指导和思想保证. 营销战略目标 年度 销售额 利润额 市场 占有率 市场 地位 品牌 建设 2003 2004 2005 2006 2007 汽车行业20%地平均增长，配件市场地增长略高于整车市场. 战略制订部分 一、需求研究 1、汽车零部件行业现状 潜力巨大并高速增长地汽车零部件行业 2001年全年生产汽车236.37万辆.2002年全年各种汽车生产325万辆，净增90万辆.2003年截止5月份生产汽车173万辆，比去年同期累计增长33.91%.预计2003年全年地汽车产量将达到430万辆，汽车行业正处于高速增长期.目前，全国共有零部件企业2813家；2001年全年国产汽车销售总量为236.37万辆，保有量为1800多万辆，其零部件配套市场