晨光文具创意营销方案.pptVIP

晨光 公司简介 市场竞争分析 营销措施 结束语 目录 1 2 3 4 背景 上海晨光文具股份有限公司位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 品牌形象设计 MG晨光文具的品牌形象是由国际设计大师设计 中国红”的“M”，代表源远流长的中国书写文化，以“国际黑”的“G”，代表无限广阔的国际市场 “中国红”与“国际黑”的组合，表明晨光品牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的决心和勇气。 晨光 晨光立志做地球村优秀的企业公民，站在保护人类生存环境的立场，投入循环型经济的发展建设。尽力节约资源和能源，提高技术含量，用环保的材料和尽量少的材料，制造高价值的产品。 核心价值观 永远提供给顾客最物有所值的书写工具，是晨光的核心优势 结合时尚元素，创造潮流话题的产品设计，将成为晨光发挥创意价值的优势空间。 将最新科技进步融入晨光产品革新，并将之有效转化为“企业生产力”，是晨光价值观的重要部分。 在全球发掘乐趣、创造乐趣、传播乐趣、分享乐趣，晨光是一间聪明有趣的公司 市场竞争分析 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变，我们把主要的目标顾客群体分为以下三种： 01：办公群体 02：学生群体 03：其他 其中目标顾客群中学生群体占较大份额且发展前景非常好。 据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。 主要竞争对手 乐美：目前中国规模最大、综合实力最强的专业文具企业集团之一。产品涵盖书写工具、美术画材、学生和办公用品4大类，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。乐美文具旗下拥有真彩以及好拍档等品牌。 真彩：（1）品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦 。 （2）中国第一支中性笔的生产者，“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”。 得力文具：获得华特·迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。 面对于众多的实力派竞争对手想要在三大消费群体中夺得一杯羹实属不易，一家门店想要商品丰富并不难，难的是立足于文具行业中做出特色，正对不同的消费者做出不同的营销方案。 办公群体得力文具已经牢牢占据消费者心目中，所以我们选择学生群体，让晨光成为消费者的第一首选。 针对学生群体我们做出以下的营销策略： 1、加大力度对于各零售业态的渗透 2、让消费者享受会员待遇 3、增强环保意识、加强安全隐患 4、建立晨光网站 5、低价渗透策略 我们去了永辉发现晨光文具的陈列面积很小，反而其他品牌的文具陈列面积大而且品种多样 即使对于超市来说文具是超市的便利性品类，占品类很小的份额，但周末我们去观察发现很多家长会让小学生在超市的图书文具类等待，小朋友也会采购文具类，所以我们想对超市的陈列面积进行扩大，与某些出版商合作进行捆绑销售，图书与文具进行搭配。在超市设置阅览座，研发涂鸦类的产品吸引更多的家长与小学生 针对式产品形象 小学生：采用动画片中的卡通形象，夸张的产品形象 耐用性强，多采用大容量包装 中学生：绘制中韩明星的写真、流行趋势 商务化、握笔的舒适度进行强化 对每一位到你店里面来消费的学生，赠送积分卡。你告诉他们，只要以后拿着这张积分卡来到店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的礼物送，积到100分还有更好的礼物送。此外，还要告诉他们，这张卡也可以借给同学朋友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学朋友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品！ 增强环保节约意识 现如今大部分文具的外观都是塑料的，晨光发起环保节约的有营销方案，用完或者损坏的文具集齐十件可以回收换原价值百分之二十价值的商品，并且往会员卡里积贡献值，鼓励消费者进行兑换 制作微视频放置在各种播放器上，加大力度宣传环保的意识，建立在消费者心目中的