节庆消费视角下电商“造节”营销模式思考论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 节庆消费视角下电商“造节”营销模式思考 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 康亮 内容摘要：电子商务的发展不仅为互联网市场带来机遇，也让网购逐渐融入人们的生活，在激烈的电子商务市场竞争中，电商们不断根据消费者的需求来制定营销策略，而利用节日进行营销是电商们较为青睐的营销手段，在利用中国传统节日进行促销的同时，商家也会不断的“创造”新的节日来制造营销热点。本文基于节庆消费的背景下，在分析传统节庆消费与网络节庆消费区别的基础上，以淘宝天猫为例，对电商“造节”营销模式进行了SWOT分析，并探索其未来的发展，以期为我国电商的发展起到促进作用。 关键词：节庆消费 “造节”营销 电子商务 前言 目前，电商的节日营销主要包括以下三种模式，第一种是借助中国传统节日以及人们固定的节日习惯进行的节日营销；第二种是通过热门的外国节日来进行的节日营销；第三种则是利用电商们创造节日来进行的“造节”营销，而这也是本文重点介绍的营销模式。 目前，“造节”营销成为电子商务营销中最受欢迎的营销手段，淘宝天猫的“双11”营销连续两年不断打破销售记录；京东的“京东618”也在2017年突破1000亿元销量大关；国美的“黑色星期五”使各个品牌家电热卖；乐视的“919乐迷节”更是让其全生态总销售额突破21.7亿元。电商们的“造节”营销火爆不仅引发了消费者的购物热潮，也推动了电子商务的发展。本文将以淘宝天猫的“造节”营销策略为例，全面分析电商“造节”营销模式，并为电商“造节”营销的发展提出具有针对性的策略。 节庆消费内涵分析 （一）节庆消费概念 节庆消费是一种文化传统，在各个地区、各个民族都流传着具有自己特色的节庆消费文化，人们习惯于在传统节日互送礼品、购置新物，进而形成一种以庆祝传统节日为主要目的的消费方式。例如在中国，每逢春节，人们总会购买年货、添置新衣、互送礼品等。从经济上看，过去人们生活水平较低，只有在春节才能购买新衣服，互相赠送礼品，而从文化传承上看，历史上延续下来的节庆日消费流传至今，形成了独特的节庆消费文化。本文认为，节庆消费是人们以庆祝节日为基础的消费行为。 （二）传统节庆消费与网络节庆消费 无论是传统节庆消费还是网络节庆消费，两者都有一个共同的特点，那就是节庆消费产生于一定的消费动机，不同点在于传统节庆消费的消费动机是人们对传统文化习俗的传承，而网络节庆消费的消费动机则比较复杂，一方面，消费者对商品本身就具有潜在需求，形成购买动机；另一方面，节庆期间商品降价的优惠和商家在网络节日所营造出的氛围，强化了消费者的购买动机，促使消费者做出消费行为。相比传统节庆消费，网络节庆消费还具有一个最大的特点，那就是节日营销的互动性，在网络节庆消费中，商家往往将促销行为与娱乐项目相结合，利用网络实现与消费者之间的互动，例如，2016年双11期间苏宁云商聘请多位当红明星和数十位品牌商完成“双11”期间的不间断直播，将网络流行的直播这一娱乐方式与促销完美结合，最终使网络节庆消费更加符合消费群体尤其是年轻消费群体的习惯，进而激发消费者的购买意愿。 电商“造节”营销模式分析——以淘宝天猫为例 随着互联网和移动互联网的发展，电商们的节庆营销不再局限于传统节日，开始采取“造节”营销模式来吸引更多消费者，下文就以淘宝天猫为例，详细阐述其“造节”营销模式。 （一）淘宝天猫“造节”营销概述 在传统节日之外，淘宝天猫基于不同的主题和目的创造了各种节日，其中最著名也是最成功的节日是天猫“双11”与“双12”。表1列出了2017年淘宝天猫的“节日”。 根据表1所列出的节日不难发现，淘宝天猫在2017开展营