莫晓队队商务谈判策划最终格式版1文件.docVIP

2013年湖北经济学院第9届模拟商务谈判大赛 商务谈判策划方案 参赛团队名称: 莫晓队 所在院校： 湖北经济学院 团队成员姓名： 刘 露 熊 添 刘逸淳 张振宇 汤书起 目录 一. 谈判背景.................................................... .........................................................3版权文档，请勿用做商业用途 二. 谈判主题................................................... ..........................................................4版权文档，请勿用做商业用途 三. 谈判内容 ................................................ ...........................................................4版权文档，请勿用做商业用途 四. 成员介绍 .............................................................................................................5版权文档，请勿用做商业用途 五. 前期分析准备.......................................................................................................5版权文档，请勿用做商业用途 （一）双方核心利益.....................................................................................................5版权文档，请勿用做商业用途 （二） SWOT分析 ......................................................................................................5版权文档，请勿用做商业用途 六. 谈判目标...............................................................................................................7版权文档，请勿用做商业用途 （一） 最优期望目标........................................... .......................................................7版权文档，请勿用做商业用途 （二） 可接受目标....................................... ...............................................................7版权文档，请勿用做商业用途 （三） 最低限度目标 ...............................................................................................7版权文档，请勿用做商业用途 七. 谈判程序及策略 .............................................................................................8版权文档，请勿用做商业用途 （一） 开局阶段策略 .................................................................................................8版权文档，请勿用做商业用途 （二） 磋商阶段策略... ...............................................................................................8版权文档，请勿用做商业用途 （三） 成交阶段策略.........................................................................