商场商业计划书.ppt

*. 购 物 习 惯 大多数受访者每月购物2-3次。以上海现在1600万人口计算，表明上海零售业市场的潜力还非常大。 *. 表七：商 圈 人 流 分 析 人流最多的时段为17:00—19:30，男女比例基本上为1:2 半小时平均人流量：地铁黄陂南路出口1362人，柳林路口639人，龙门路口642人， 西藏中路口846人 说明淮海路商圈人气旺盛，人流量普遍高于平均水平。最繁忙时段为17:00以后。 *. 每月逛街2次以上的受访者中，选择淮海路逛街的人最多。说明淮海路是上海市民最喜欢逛的商业街。 *. 受访者每年消费结构中，服饰类所占比重最大，其次为珠宝首饰及电子产品类。 *. 调查结果表明，受访者认为目前淮海路上缺少电子类、办公类和家居类产品。 *. 调查结果显示，受访者最期望可在淮海路上购买到服饰类、电子类和时尚饰品类产品。 *. 调查结果表明，受访者在购买商品时最注重的是质量，其次是款式和价格。 *. 表十三：各类产品性价比图表 说明上海人普遍认为礼 品类、珠宝类、装饰配件 类、流行首饰类产品香港 产的产品性价比最高 *. 市 场 调 查 结 果 分 析 作为未来淮海路最重要的消费者，受访者具有年轻的特点，普遍接受过良好的教育，并且拥有较理想的职业，收入方面也比上海市平均水平高。 在周围商圈中，年轻消费者选择到淮海路商业圈购物的频率最高。 对淮海路商业圈而言，目前比较缺少电子类、办公类和家居类产品。受访者最期望可在淮海路上购买到服饰类、电子类和时尚饰品类产品。 受访者在购买商品时最注重的是质量，其次是款式和价格。 *. 综上所述：HK100将以香港丰富的零售市场为资源，选择兼具设计新、概念新、创意新的商品，而且针对市场的需求实行错位经营，打造全新的HK100的品牌，使HK100成为时尚的代名词。 *. 第 九 章前 景 展 望 *. 展望 届时，在白金路段淮海中路的起点，将出现一家独具特色的时尚商城,它迎合CEPA契机,顺应天时,配合淮海路整体商业发展,掌握地利,得到香港贸发局的大力支持,建立人和。它的出现不但能够得到沪上中高收入、追求生活时尚及品味人士的青睐，更能为当地政府增加税收。我们坚信我们一定能够成功打造“HK100”，使它成为一个不断升值的商业品牌。 *. 租金预估表 *. 前五年租金预算 *. 第 十 章招 商 *. 招商目标： 目标是50%以上的在上海、国内没有的商品 招商条件： 以香港丰富的零售市场为资源，选择兼具设计新、概念新、创意新的商品 招商方式： 配合“CEPA”契机，通过香港贸发局牵线首先在香港举行招商会进行招商，然后根据实际情况在广州、上海等大型城市进行招商，精益求精，整合、筛选出符合我们经营理念的商家。 *. 招商活动介绍： 前期 1、编制招商计划 2、与香港贸发局和卢湾区政府联系,取得对招商更有利的资料 3、进行1000份有针对性的民众市场调查，进行分析研究，制定商户目标 4、确定招商推广的方案 5、开香港新闻发布会 目标：大型企业。包括零售业，批发业，代理公司 形式：在经济日报，东方报上登广告、写特约撰稿让大家了解HK100，做宣传推广。 6、制定商铺租金和物业管理费用 7、制定给予商户的公司注册、税务安排、报关等一系列服务的方案 8、进行广告、媒体的宣传，增加造势 9、向各个单位发出招商邀请信 中期（针对小企业/个人公司） 1、香港大型招商会—组织中华厂商会，珠宝商会开研讨会。 2、广州招商会—广东/东莞厂家，经营零售商 3、上海招商会—代理/经销商 后期 1、客户资料整理及跟进 2、对目标客户进行洽谈 3、签订客户意向书 4、帮助大商户进行造势、宣传、如安排新闻发布会等 *. 招商进度表 *. 第 十 一 章公 司 介 绍 *. HK100淮海店的商业经营管理公司——上海贸锡国际贸易有限公 司为一家专业的商厦经营管理公司，公司中高层管理人员均具有数 十年的商业经营管理经验，组成了一个良好的TEAM。 贸锡国际作为著名的商厦经营管理公司，曾成功策划并经营了 SPORT100商业品牌。SPORT100是一家融合运动休闲、时尚购物、新 颖设计于一体的大型运动用品连锁店，由内地最大的零售业巨头： 上海第一百货与贸锡国际联手打造、共同组建而成，其先进的营销 理念和运作模式在极大程度上改造了内地的运动消费指向。自97年 首家SPORT100在上海市百一店东楼开业以来，SPORT100模式已分