国内市场集合店研究.pptVIP

人员培训 国内主要快时尚品牌调研 　　UNIQLO全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，即独特的服装仓库，公司为日本迅销集团，品牌主旨将现代、易于搭配、简约自然、高品质的商品提供给每一位消费者，去除了过多的流行元素，以百搭为诉求，用最简单的陈列空间，采用超市型的自助购物服务提供消费者最舒适的购物环境． 　　优衣库店面以简单、舒适为主要陈列方式，空间布局宽敞大气，商品水平动线简洁有力，款式相对基本流行感度较低，以多层次搭配塑造百搭的概念． 　　相比其他快时尚，款式相对比较少但量大，以重复陈列的方式营造简单而顺眼的视觉效果，也藉由将库存放于商场，不管在商品取货或是降低仓库成本都是一大优势． 　　GAP创建于1969年，不同于其他快时尚用价格作为促銷的手法，GAP最大的优势诉求在于设计的风格与服务的细节，针对不同身形的消费者都有其对应的商品，并且透过自身强大的仓储能力，除了让消费第一时间就可以取得自己的商品，也可藉此针对不同区域消费者提供最适合的版型．简而言之，GAP就是面向全家人的服装超市． 　　GAP主要以男、女装和童装做区别，并且在不同的主题间利用墙面或柱体区隔，塑造壁面陈列，以单主题效果作为主要陈列方式． 　　HM创立于1947年，商品定位年轻，品牌诉求提供最新最快的流行趋势和设计，商品以款式多数量少的模式式提供了消费者更多的选择机会，再加上平价策略对消费者的吸引力，以最优惠的价格提供最好的时尚和品质． 　　HM透过彩绘、涂鸦等方式强化消费者的体验感，并且用色系区隔系列款式的差异． 　　HM除了服装外，另外延伸了家居生活馆，不仅丰富自身商品，也提供更多的品项给消费者挑选． 　　透过不同道具的利用，让消费者在购物过程中视觉动线可以看到更多商品，也大大增加的每个商品的展示机会，提高成交机率． 　　玛莎百货创立于1884年，以自有品牌作为主要的形象定位，旗下所有品牌多为自行生产或合作发包，设计自有品牌的过程中，成本的掌控、利润的提升和商品自身品质的要求，都成为了玛莎最有力的武器，也自然在消费者心中获得了高品质的形象． 　　玛莎店内所有商品皆为自有品牌，并且将各别品牌分区的概念增加整体店内的商品广度，提供消费者更优质的购物空间． 　　玛莎藉由自有品牌分区的形式，子品牌目前也可自成店面，国内目前尚未有子品牌单独成立店面，但在国外已有许多案例，例如小型食品超市． 　　童装的部份不同于其他品牌用年龄段区分，玛莎系以儿童的性别作为区分的标准，另外在婴幼儿部分也自成一区块，以简化的陈列来方便消费者挑选． 　　以服饰购物超市为诉求，目前饰梦乐的全球店数已超过1800间，品牌坚持以平价、舒适和便利，为消费者提供最实用的商品，除了主打时尚女装以外，绅士，童装，内衣，配饰，寝具、室内用具等一应俱全，营造一站式购物环境． 　　饰梦乐店面给人形象以低价和折扣为主要的诉求，在入店显眼处摆放折扣广告，透过价格的方式来吸引消费者进店，陈列相对简单． 　　饰梦乐陈列不同于其他快时尚品牌分区的方式，店内商品乍看之下完全通透，仅以走道作为商品区隔，虽然此方式可以摆放更多商品，但陈列效果略为混乱． 　　商品以最低价做诉求，九元特价商品、超值特惠福袋，和低于品牌市场的30元上衣等，对消费者制造了相当大的诱惑． 　　饰梦乐的商品来源丰富，种类众多且价格低廉，然而仔细研究商品可发现有不少商品是库存品或零码尾货，以多量而便宜的商品给消费者有淘宝的感觉． 　　针对各别畅销，比较吸引消费者的品类，也有单独做专区陈列，商品的价格虽低但品质也有一定的标准． 各品牌价格带比较 流行感度 价格带 高 高 低 低 END THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 品牌集合店优势与劣势 九大优势 品牌集合店的优势与劣势 主要劣勢 品牌集合店与电商间关系 近几年电子商务呈急速发展趋势，电商威胁势成水火，如何开拓移动端销售渠道，推进线上线下无缝融合，布局全渠道零售，将成为目前集合店拓展的重点，主要方式如下： 购物体验差异化 　以消费者为中心进行体验式改造，将门店互联网化、移动化，应对电商冲击。移动端的拓展，是目前各实体通路当务之急。 　　　 移动端拓展 工具的利用 　 　 　目前市面电商上主要分为三方面，分别是基于微信平台媒介、官方APP软件与购物平台（淘宝）合作。不同于电商刚起步时的态度，目前多数的实体通路都选择与购物平台合作，此举除了广告效益外，还可免除实体店面的成本、强化活动宣导和库存降低等，达成双方互益。 ? 　　　 电子商务 一对一直接性服务 　对于实体通路而言，最核心的