第5章 国际海外仓.pptVIP

第一章 国际海外仓 内容概述 互联网+时代下，传统外贸增长乏力，跨境电商却颇为火爆。一些传统外贸企业把目光瞄准境外消费市场，通过亚马逊等网站，把商品直接卖给国外消费者。商务部数据显示，2015年跨境电子商务成为新的外贸增长点，增幅超过30%。然而，海外物流耗时长、费用高成为跨境电商企业的一大烦恼。致力于降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解决方案的海外仓应运而生。 海外仓商品增值税 第五节 海外仓服务流程 第四节 海外仓费用结构 第三节 海外仓选品规则 第二节 认识海外仓 第一节 知识目标 1、了解海外仓的概念和优缺点 2、熟悉海外仓的选品规则 3、掌握海外仓费用的构成 4、熟悉海外仓物流服务模式和流程 5、了解海外仓商品的增值税 能力目标 1、能识读跨境电商海外仓服务的几种模式 2、能进行合理的海外仓产品选择 3、能对海外仓的费用进行正确计算 学习目标 第一节 认识海外仓 案例一：美国买家网上订购iPhone屏幕贴膜，美国当地发货隔日到，9.95美元；中国本土发货2-15天到，3.39美元，免运费。以价格差博弈买家对物流速度的敏感度，即便走量再多，也并非一桩漂亮的生意。 案例二：外贸B2C卖家的神经依旧敏感，零库存成本与发货速度是个永恒的悖论，尤其是小卖家，在国内大都没有库存，接到订单时才去原厂调货，或者加班赶制，相应的代价便是少则半月、多则数月的物流等待期，其间丢包、掉包频现。海外建仓，看似是个破局之道——在买家下订单之前，货已经运抵他的家门口备着了。 引导案例 思考： 1、什么是海外仓？ 2、海外仓有哪些优势？ 相关知识 二、海外仓的兴起原因 1.跨境贸易电子商务的迅速发展对物流业的要求日益提高 2.跨境电商根据企业自身需求转型建仓 3.海外仓的数据化物流体系带动跨境电商产业链的升级 相关知识 海外仓的优点 1、降低物流成本 2、加快物流时效 3、提高产品曝光率 4、提升客户满意度 5、有利于开拓市场 相关知识 当然海外仓也是把双刃剑，有优点，也有自己的不足。 1、必须支付的海外仓储费。海外仓的仓储成本费用，不同的国家费用也不同，卖家在选择海外仓的时候一定要计算好成本的费用，与自己目前发货方式所需要的成本，两者对比选择，进行选择。 2、海外仓储要求卖家要有一定的库存量，所以对一些买家特别定制的这类产品，就不适合选择海外仓储销售。 引导案例 对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营。可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，却不知道怎么去选择。有卖家在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。 刚需选品 很多卖家其实并不了解什么是刚需品，比如有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。 手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。 那么，难道卖手机壳一定就不行吗?也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕?如果告诉你，一个每天出货大概500单的卖家说，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单?累死! 一个亚马逊小卖家的选品分析 反复试销 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等，比如我们经常看到的KitchenTimer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式、颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单，而此时，你确实不会太在意它的款式和设计 单击添加标题 产品升级 任何产品的销售都不是一帆风顺的，今天你发现一款产品卖得好正在窃喜，明天已经有大批卖家涌入，蓝海瞬间变成了一片红，对于卖公模产品的卖家来说，另一个绕不开的话题就是，卖得很好的产品被跟卖了，好一点的，猫捉老鼠，比较倒霉的，遇到死皮赖脸的或者不怕死的跟卖者，任由你如何驱赶，他都是岿然不动不理不睬。 注册商标做品牌备案固然可以在一定程度上防止被跟卖，可是，真正要解决跟卖，只有一种方法，那就是—我有，你没有。当一个产品只有你自己独家拥