天津高新区国际技术转移中心-北方技术交易场.PPTVIP

比赛时间：2018年9月-11月 按行业领域分别在杭州、宁波、洛阳、广州、深圳和重庆举办 一、行业赛 行业总决赛由半决赛、决赛两个环节组成，评委以创投专家为主，比赛采用“现场答辩、当场亮分”的评选方式。 半决赛和决赛现场向创投机构等观众开放，并通过有关网络平台等进行直播。 每个行业总决赛决赛后，初创企业组产生一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名，成长企业组产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。 二、赛程安排 大赛信息官方发布平台: 北方技术交易市场网站 科服网大赛专题页面 咨询电话 谢谢大家！ 2018天津市创新创业大赛 暨第七届中国创新创业大赛（天津赛区） 复赛赛前培训 目 录 一、天津赛简介 二、大赛评审 三、商业计划书制作 四、现场答辩技巧 五、全国行业赛 天津赛简介 1．指导单位： 天津市科学技术委员会 天津市财政局 天津市教育委员会 天津市总工会 共青团天津市委员会 天津市妇女联合会 天津市工商业联合会 2．承办单位：北方技术交易市场 一、组织机构 二、赛程安排 （一）初赛 时间： 7月14日 地点：天津理工大学 计算机学院机房 （二）复赛 时间： 7月24-25日（2天） 地点：天津科技工作者之家 （三）尽职调查 时间：7月26日-8月12日 （四）决赛 时间： 8月18日-19日 地点：待定 三、评审方式 初赛：网络评审 复赛和决赛：8+7模式 参赛企业自我介绍8分钟，现场答辩7分钟 现场答辩、当场亮分 四、注意事项 1、及时回复组委会短信通知，确认参加评审。 2、按照组委会通知时间、地点提前到达评审地点。 3、准备好参赛资料（商业计划书6份），进入评审会场时给工作人员。 4、准备好演示PPT，请勿超时，PPT文件由现场工作人员帮助拷入电脑。 5、请勿将与评审无关的物品带入会场。 大赛评审 技术和产品 商业模式及实施方案 行业及市场 团队 财务分析 评分项 一、评分项 10分制，每评分项的评分标准划分 很好 10-9分 较好 8-7分 一般 6-4分 差 3-1分 二、评分标准 2.5 3 团队 2 2 行业及市场 2 2 商业模式及实施方案 A 优秀 85-100分 （推荐晋级） B 一般 75-85分（推荐晋级） C 差 75分以下（不推荐晋级） 2.5 2.5 技术和产品 评分项/权重 初创组权重 成长组权重 级别划分 1 0.5 财务分析 三、评分权重 商业计划书制作 4 技术和产品 1 2 3 5 商业模式及实施方案 行业及市场 团队 财务分析 建议主要内容 1、自主知识产权 2、对应的行业背景发展情况 3、主要的技术指标和关键技术说明 4、与同类产品或项目的优势对比 5、技术方案、生产方案、及特殊行业许可证 报批情况等 一、技术和产品 “怎么挣钱的？”，可考虑从价值定位、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、合作伙伴网络、成本结构、收入模型来描述清楚商业模式…… 同时涵盖盈利预期，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略…… 代理，特许加盟，直销，BT模式(建设—转让模式)，BOT模式(建设—运营—转让模式)…… 二、商业模式及实施方案 1、与国家政策面的相关性 2、行业的整体发展情况、细分市场情况、市场动态 市场是否足够大到创造出大型公司吗？ 市场增长速度是否仍有潜力可挖？ 市场还能容纳新兴企业吗？ 这个市场是否有足够规模供企业调整盈利模式和行业细分方向？ 三、行业及市场 3、列出并分析竞争对手，包括直接竞争对手和 间接竞争对手，以及用户的替代性方案 4、客户规模 现有客户对企业的帮助有多大？ 1、团队人员在产品或项目实施（制作）过程中的协作关系以及团队的优势 2、每个团队都声称自己的团队是最棒的 如何描述成功的程度 以往公司是行业领军单位 个人业绩 个人成功历程 创业心理 vs 大公司就业心理 四、团队 1、历史财务情况 计算财务数字要有依据 当前财务收入要翔实 2、收入预测的合理化 收入不应该太大，当然也不应该太小 财务预测是否真实 五、财务分析 融资需求 明细融资需求及用途，现有股东的资金投入和时间投入情况，估值预测。 最可靠的确定融资需求的方式是做个财务模型，根据销售量、成本、定价参数等，预计下一年度的现金流。 PPT答辩注意要点 一、ppt制作 1、简明扼要、言简意赅，禁止长篇大论，说清楚要点即可； 2、重视视觉冲击力，少用文字，尽可能多用图片和表格； 3、母板简洁、明快，错落有致； 4、建议