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AVAPS市场推广计划 普及各代理商经理、销售员及工程师对AVAPS的认识 更新BiPAP? Synchrony的彩页 设计AVAPS的专题彩页 在各种杂志广告上介绍AVAPS AVAPS的市场策略 作为BiPAP?Synchrony的必带功能销售 增强BiPAP?Synchrony本身的产品功能 拉开与BiPAP?Harmony及其他竞争对手产品在功能和价格上的差距 对于目标中的Reference Site 如无BiPAP? Synchrony，则销售时AVAPS必备 如有BiPAP? Synchrony，则AVAPS免费升级 对于已购买BiPAP? Synchrony、且使用较好的医院 加费或免费升级 对于已购买BiPAP? Synchrony、但使用不好医院 免费升级（在有其他协议的前提下） BiPAP? Synchrony 简易型配备AVAPS 作为价格和功能介于BiPAP?Synchrony和BiPAP?Harmony之间的产品 作为医院呼吸治疗中心的推荐产品 作为经济宽裕长期家庭通气病人的推荐产品 BiPAP? Synchrony PC 什么是S/T模式?用于哪些病人? Spontaneous/Timed 自主呼吸与时间控制自动切换模式 当病人的呼吸周期小于后备通气频率对应的周期时，为S模式；当病人的呼吸周期大于后备通气频率时，为T模式 自动切换点：后备通气频率对应的周期 如：BPM=10次/分，呼吸周期=60秒/10=6秒，则呼吸机等待6秒，如病人在6秒内能触发呼吸机，呼吸机则为S工作模式，相反为T模式 相当于PSV+PEEP/PCV-C 使用最普遍，用于各种病人 什么是PC模式?用于哪些病人? Pressure Control压力控制模式 病人的呼吸周期小于后备通气频率对应的周期时，呼吸机除提供IPAP和EPAP外，还控制病人的吸气时间，但不控制呼气时间；当病人的呼吸周期大于后备通气频率时，为T模式 相当于PCV-A/C 主要用于呼吸频率快、潮气量低、低氧血症的病人 BiPAP ?呼吸机中仅Synchrony有该模式 等同于PB Starlight 330的A/C PC应用中的注意事项 由于PC控制自主呼吸病人的吸气时间，可能产生人机抵抗 参考病人的自主呼吸情况，吸气时间需要调节得合适，并随病情的变化及时调整 在呼吸频率及氧分压稳定的前提下，可转用S/T，提高人机同步性 可能出现流速不能满足该类病人的通气需求，改用BiPAP?Vision 几点建议 配置支架 与BiPAP?Synchrony的功能及价格匹配 减少客户产生BiPAP?Synchrony是小机器的想法 合理安放湿化器，减少因湿化器出现的故障 中文操作界面 机器操作说明挂牌及技术支持联系方式 更新中文操作说明书 增加PC和AVAPS的说明，以及针对医院使用的相关说明 在将来的Vision上增添AVAPS功能 PC市场推广计划 普及各代理商经理、销售员及工程师对PC的认识 普及目前已有BiPAP ?Synchrony的客户对PC的认识 更新BiPAP ?Synchrony的操作说明书及PC相关说明，发给老客户 更新BiPAP? Synchrony的彩页，较详细地介绍PC 了解PC在实际临床中的应用 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 BiPAP? Synchrony AVAPS PC 美国伟康医疗（中国）有限公司 吴蓁 BiPAP? Synchrony AVAPS 无创通气需要 提供灵敏的触发和切换 提供高流速 有效性 提供报警和监测 安全性 提供多种通气模式和设置 提供最低通气保障 多功能 随访病人的家庭通气治疗 预测性 伟康无创通气的对策 有效性 安全性 病人报警和监测 多功能 各种模式带AVAPS功能 预测性 Encore Pro 治疗 BiPAP? Synchrony Auto-Trak 双水平技术 鼓风机 阀门 流速传感器 AVAPS Average Volume Assured Pressure Support 平均容量保证压力支持 AVAPS自动调节压力支持水平，以保证病人获得足够的潮气量 AVAPS可用于BiPAP? Synchrony中除CPAP以外的所有模式：S，S/T，T，PC AVAPS的参数 IPAPmin：EPAP — IPAPmax IPAPmax：IPAP — 30cmH20 Target Vt：目标潮气量 200 — 1500ml 报警：Low Vte 低呼出潮气量 到达IPAPmax一分钟而Target Vt尚未到达时启动该报警 到达Target Vt后30秒，报警自动消除 参数设置建议 目标潮气量7—8ml/Kg 常规压力滴定 IPAPmin=所滴定的IPAP IP