《DISC》知人善用与性格分析.pptVIP

《DISC》知人善用与性格分析;一、DISC的起源 二、DISC-性格分类 三、DISC-性格特质 四、DISC-团队运用 五、DISC-大客户销售 ;一 DISC的起源;;性格坐标; ;性格坐标;三 性格特质; D 力量型 (指挥者) 特质： 1、直接、控制、独断。 2、独立、追求成功的强烈动机。 3、工作时忙碌，正式，有效率。 4、节奏快速，结果导向。 5、喜欢挑战。 ; 6、不容易关心及激励别人。 7、容易与人保持距离 8、主观与自负 9、喜欢通过组织和权威来施压 10、用专注工作来释放自己的负面情趣;D型代表人物;优缺点： 优点：善于管理、主动积极 弱点：缺乏耐心、感觉迟钝 反感：优柔寡断 追求：工作效率、支配地位 担心：被驱动、强迫 动机：获胜、成功 ;加强绩效方法： 多开口解释事情的来龙去脉 增加耐心与同理心 调整并放松步调 认同团队与人合作 ; I 活泼型 (社交者) 特质： 1、良好的沟通与说服能力。 2、乐观、口才好，较圆滑。 3、对人际关系的感受较为敏感。 4、表情丰富，即兴发挥，反应行动快。 5、喜欢积极的团队的气氛。 ; 6、容易相信别人，喜欢近距离接触， 拥有很好的人脉网络。 7、感情强烈，同时容易出现情绪突转。 8、具有忽略细节的倾向。 9、虚荣心强，重门第及第一注印象。 10、选择性的倾听，只听自己想听的部 分，做自己想要的理解。;I型代表人物;优缺点： 优点：善于劝导，看重别人关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望 动机：别人的认同 ; 加强绩效方法： 做决定时保持客观 对人的评估更加实际 排定做事优先顺序及完成期限 言出必行，事务导向 ; S稳健型 (支持者) 特质： 1 、对人友善，愿意通过牺牲自我来保全他人。 2 、做起事来慢条斯理。 3 、随和到没有原则的地步。 4 、温和婉转的表达情绪，甚至隐忍不发。 5 、过分的小心。 ; 6、对人很敏感,会关心他人. 7、具有同情心,特别擅长设身处地的换位 思考 8、回避冲突,用对不起来做挡箭牌 9、渴望别人的关怀与重视多余表扬和酬劳. 10、逃避决策,等待别人的安排.;S性代表人物;优缺点： 优点：恪尽职守、善于倾听 弱点：过于敏感、缺乏主见 反感：感觉迟钝 追求：被人接受、生活稳定 担心：突然的变革 动机：团结、归属感 ;加强绩效方法： 给予改变前的适应 鼓励创新，给予鼓励 勇于分享个人想法 提供咨询，帮助他明白在团队中的价值 ; C 完美型 (思考者) 特质： 1 、凡是都讲究精准，重流程。 2 、对品质要求高。 3 、就事论事。 4 、比较严肃和理性，没有太多的口语 表现和肢体动作。 5 、欠缺变通，追求逻辑与规则。; 6 、善于用数据和权威来论证观点。 7 、与人保持距离。 8 、倾向从负面角度看待问题。 9 、很少表扬与鼓励他人。 10、很少直接表露自己的想法。 ;优缺点： 优点：做事讲求条理、善于分析 弱点：完美主义、过于苛刻 反感：盲目行事 追求：精细准确、一丝不苟 担心：批评于非议 动机：进步 ;C型代表人物;加强绩效方法： 明确交代工作内容及目标 针对工作特殊表现给予回应 多表达自己，倘然与人分享 学习更放松并对人付出关心 ;四 判别自己和别人的性格;要提升自己，先认识自己; 从聚会看性格;从行动上来识别;性格分析案例; 五 DISC在团队管理中的运用;各种性格表现最好的方面;力量型 在以下方面表现最好;与力量型一起行动 讲究效率和积极务实;让力量型缓和下来;世界需要力量型 ;活泼型 在以下方面表现最好;与活泼型一起快乐 表现出对他们个人有兴趣;让活泼型统筹起来 ;世界需要活泼型;和平型 在以下方面表现最好;与和平型一起轻松 使自己成为一个热心真诚的人;让和平型振奋起来;世界需要和平型 ;完美型 在以下方面表现最好;与完美型一起统筹 做事要周到精细、准备充分;让完美型快乐起来 ;世界需要完美型 ; ;;与 D 型顾客相处原则;与 I 型顾客相处原则;与 S 型顾客相处原则;与 C 型顾客相处原则;性格的复杂性;性格组合;性格组合;细节决定成败, 性格决定命运!