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南京领军型科技创业人才引进计划综合评审陈述答辩材料 南京常春藤科技有限公司 手机3D测量人体及应用 电子信息/电子技术软件 申报人：蔡健玲 创业方式：x初创 □嫁接 创业类型： x拟创业 □已创业 团队主创成员 蔡健玲 CEO 美国斯坦福大学：学士，工程硕士，工商管理硕士(MBA) 曾任职花旗银行行政副总裁。领导硅谷区700名销售人员 领导美西（加州和内华达州）的少数民族聚集区的市场营销方案 花旗加州和内华达州的新技术试验策划总监 服装和软件行业的创业经历，涵盖研发、产品管理、业务策略、销售和市场等各领域 共同创办过，eChinaC等初创企业，并为初创企业共融资3千3百万美元 李莉 CTO 曾任微软公司高级产品总监，7年中8次升迁，并荣膺2次金牌奖励 曾主导开发微软内部的AdLab（线上视频广告入商场模式）项目，全球第一款网络广告，视频与线下商场对接尝试 创立TouchTVNetworks公司，公司第一年即有1百万美元盈利 在数据优化,图像处理,和视频解决方案方面有多项美国和国际专利 东卡罗莱纳大学硕士 薄克维博士 总设计师 Victor Boskovitz, PhD 以色列内盖夫本-古里安大学计算机视觉博士 以色列内盖夫本-古里安大学研究教授 美国电气和电子工程师协会高级会员(IEEE) 以色列军方科技指导，主研发军用无人驾驶汽车和操作仪 美国Given Imaging医疗纳米机器人体内相机总设计师 参与美国国防部的DARPA竞赛并列第一（该项目为美国国防部与各国的合作项目,旨在体现计算机视觉最高成就） 中美服装消费市场的需求与挑战 需求与挑战的异同 美国服装市场的线上交易所占比例为7% 线上交易年增长率为20%（过去5年） 定制服装所占比例仅为1.3%，但年增长率为33% 美国：三千亿美元的服装市场 尺码问题: 美国： 各品牌间无统一尺码 “虚荣尺码”使得消费者更加困惑 退货给商家造成大量损失（40%退货率） 中国： 国家有标准， 统一有难度 退换货的麻烦和纠纷 定制流程: 美国： 价格昂贵，普通人难以问津 调试过程多次往复返工 中国： 调试过程多次往复返工 顾客信息一次性使用，没有保存，失去长期沟通的优势 试穿问题: 美国： 因为无法试穿导致网上购衣率较低 中国： 实体店成为淘宝店的试衣间 中国：一万亿人民币的服装市场 中国服装市场的线上交易所占比例为11% 线上交易比前年增长48% 定制服装所占比例不到1%，但年增长率为40% 出处：CNNIC 2011 定制 线下 网上 1万亿 出处：NPD 2011 定制 线下 网上 3千亿 2千亿 1千亿 0.75万亿 0.5万亿 0.25万亿 解决方案１：服装定制 在家里用智能手机拍录像 得出身体度量 3D再造身体影像 1 采集和计算身体度量信息 已申请专利 用户提供自己的信息和喜好。比如，银行工作，喜欢腰身宽松，等等 2 加上个性化信息 3 定制符合个人度量和气质的服装 优势： 可通过网络接受全球各地定制订单 消费者成本大大降低 服装加工业2.0时代来临 解决方案2：通过个性化推荐推动服装销售 在家里用智能手机拍录像 得出身体度量 3D再造身体影像 -用户提供自己的信息，偏好，和目标。比如，喜欢紧身潮牌，喜欢明亮颜色，希望看上去更像某明星，等等 -计算并提供个性化选择 1 2 3 采集和计算身体度量信息 个性化信息和服装信息匹配；推出个性化搭配 已申请专利 在网上虚拟试衣间试穿 优势： 令顾客足不出户也可以享受购物乐趣 大大提高网购发生率 拉动内需 拥有用户数据 A：定制市场容量 全球各地消费者 方便：拍好量体录像后即可即时下单 节省：大大降低定制价格 灵活：网络使选择多样化，也使沟通成本降低 全国各地加工企业 产业结构升级：加工产业升级换代，边际收益大大提高 全球信息：全球消费者身体信息使国内品牌更针对性开发产品面向全球市场，扭转“制造大国，品牌小国”的形象 拉动内需：有效满足不断增长的国内定制需求 通过网络轻松下单 目标市场容量：～50亿美元 年增长率：35%+ 年产服装500亿件的生产能力足以消化定制市场需求 目标市场占有量： 第一年：1%=0.5亿美元 第二年：2%=1.4亿美元 第三年：5%=4.6亿美元 B：个性化推荐市场容量 人体信息+个性化信息分析 在各品牌间进行算法分析和搜索匹配 推荐各品牌合适消费者个性和需求的衣服选择 消费者可运用虚拟试衣间进行“试穿“ 目标市场容量：400亿美元 （含各品牌线上销售） 籍由技术产生的线下至线上转化率： 10% /年 目标市场占有量： 第一年：0.1%=0.4亿美元 第二年：1%=4.4亿美元 第三年：2%=10亿美元 目标市场分析 8% 6