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渠道的价格决策问题 渠道营销理论模型 营销的三个基本观点 客户的重要性 渠道的神经末梢需求点； 渠道服务的最终受益者； 渠道建设效果的评判者； 渠道的维护者和推动者； 营销信息的原始提供者. 渠道运作的主要内容 渠道合理布局（成员选择，确定渠道结构， 确定分销方式） 明确渠道成员关系 市场动态运作 渠道的监控 评估和调整渠道 渠道与客户融资行为相匹配原则 渠道和金融产品的适应性原则 利润原则 渠道选择三大原则 渠道管理功能 制定渠道游戏规则； 决定渠道政策； 管理渠道运作； 提供产品和服务； 调整渠道运作模式 渠道控制的工作重点 金融服务站的六统一 统一管理 统一理念 统一服务 统一形象 统一财务 统一人事 实行六统一，打造大品牌 金融服务队伍人员准入素质要求 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 公司的渠道结构设计 渠道复合结构 加盟渠道 直营渠道 电子渠道 免费提供 思考问题一：根据公司资源和经济实力及未来战略，现阶段渠道应该采取什么结构比较好？ 思考问题二：结合公司实际，公司渠道结构怎么样构建才能够形成立体化的综合渠道优势呢？ 公司融资服务体系结构图 四.渠道的成员与合作模式 渠道成员管理 公司渠道的参与者 金融与投资机构集群 律师财务审计等配套机构