华融杯市场营销大赛策划综述.docVIP

宁波大学商贸文化节之市场营销大赛 策划方案 活动主题：商逢对手，销傲江湖 活动简介：市场营销大赛作为商学院品牌活动，历时十二载，是宁波大学最受欢迎的活动之一。其内容丰富大致分为四个部分：策划、答辩、营销、总结。本活动不仅考验着学生集体协作能力，又激发学生的自主创业与创新意识，拓宽学生知识面，提升高职学生市场营销方面的综合能力。 活动对象：宁波大学本科生以及研究生 活动时间：2014年10月22日—11月15日 活动地点：宁波大学本部广场、宁波大学甬江公寓广场 主办单位：商学院学生会 承办单位：商学院学生会外联部 活动流程： 前期工作：宣传与报名 时间：10月24日（礼拜五）——10月30日（礼拜四） 宣传方式： （1）制作宣传单以及活动宣传海报，本部公寓广场，配合一餐对面、甬江公寓等地张贴。 在一餐对面进行设点宣传，发传单。 （3）利用早自习进教室宣传（主要是4、5号楼） 下发宣传单（报 名表），配合利用班长例会宣传大赛。 利用商学院的微博和人人，发状态以及活动海报刷屏。 联系校广、校记、网电以及阳明学院等，运用公共关系对设点宣传进行报道，把活动声势壮大。 报名方式： 设点宣传期间可以直接到宣传点填写报名表格，报名表格具体化，附上大赛赛制、持续时间、报名截止日期、面向全校各专业学生，并设报名表交的地点，商学院110。 接受短信报名，编辑短信发送姓名、长号至指定号码。 确认报名后，登记相关队伍信息，填写具体的个人资料，并通知比赛时间，同时要求各队做好相关策划的准备。 环节一：策划环节 时间：10月31日（礼拜五）——11月5日（礼拜三） 策划培训暨初赛规则解释： （1）下发材料，包括活动的流程以及活动的规则。 （2）讲解比赛流程、规则以及注意事项。 （3）受邀老师讲解策划创作的要求细节，在大赛群上上传历届获奖策划和基本市场营销知识摘要。 （4）上届大赛获奖队伍代表发言，讲述比赛中的心得体会。 （5）联系校广、校记、网电等校内主流媒体进行报道。 （6）参赛队伍在规定时间内完成策划并将纸质版交至商学院学生会办公室，发送电子版至工作人员邮箱 中间过渡工作：初步筛选 时间：11月6日（礼拜四）——11月9日（礼拜天） 上交的各个队伍的营销策划，整理造册之后，送达老师处进行策划初步筛选，选出20支队伍进入复赛。 及时在人人主页、学院主页以及学院大厅公布初赛的结果，并以飞信形式通知各队队长。 策划要求：力求精简，自主科学认真分析，不抄袭不套作，重视其中的各项调查与预测数据，为鼓励鞭策各团队秉承实事求是的市场调研及分析精神，并使策划能真正指导实战（市场定位，定价，进货，营销方案制定等各环节），将在展卖结束后计算实际利润与预测利润之间的差额，作为一个指标计入最后的团队总分。 环节二：复赛策划答辩 时间：11月10日（一）——11月13日（四） （1）11月7日（星期四）下午2点到4点各组进行PPT展示，地点暂定为商院414、418由老师进行评定，各组进行现场答辩。 在一支队伍演示之后，各组队伍进行沟通交流，并相互提出优势和不足。 进行现场提问，针对选手的临机应变水平，提出有关营销的问题。 按照既定顺序进行答辩，每队答辩时间为5分钟（3分钟称述，2分钟为评委老师提问），评分老师进行策划以及答辩的打分。 （2）策划分数以满分二十分制标准计算，计入最终成绩，复赛阶段不淘汰任何队伍。 （3）感谢评委老师的参与，并准备回馈老师的礼物。 （4）展卖抽签可在此时进行，对各队进行编号，方便之后各种工作。 (5) 活动过程跟踪：视频、照片、新闻稿件等提供。 中间过渡工作：决赛暨现场展卖规则讲解 时间：11月14日（五） 邀请所有晋级的参赛队伍参会，地点暂定于商学院111室。 向所有队伍讲解现场展卖以及自由展卖阶段的规则。 并带领参赛队伍队长签承诺书，要求各队保证诚信参赛过程。 下发比赛账簿以及活动的启动资金，由外联部干事拍摄活动照片用于宣传。 环节三：产品展卖 前期准备： 布置开幕式现场(邀请权服部礼仪队)，邀请现场主持人以及安排开场节目，联系校内主流媒体进行报道。 现场展卖： 时间：11月17日—11月18日 现场展卖开始前，各干事通知其负责的队伍时间、地点及注意事项（每支队伍有1分钟的产品介绍时间） 开幕式开始前1小时，准备好摊位的摆放，以及开幕式场地的布置。 于本部公寓广场举办开幕式暨现场营销，队伍签到并抽签决定摊位，下发账单。 开幕式开始：主持人开幕→老师讲话→剪彩→各队伍的自我展示→开始现场展卖活动 展卖现场： 现场展卖处设收银台，各组开出发票到收银台统一付款。 比赛结束后回收账单，并把各队物品归放在同一地点。 现场展卖总计两天，第二天形式直接开始现场展卖，结束后收回账单。 附带环节：人气比拼 现场展卖阶段（11月17日—11月18日）在微信