平安车险推广具体方案.pptVIP

* * 平安电话车险 中小城市推广策略 产品分析 广告策略 市场分析 激烈竞争 市场 现状 中小城市汽车消费迅速，将成为未来汽车消费的主要增量市场. 汽车保险一直是财产保险的第一大险种，并保持高增长率，目前我国的汽车保险业务进入了高速发展的时期。 巨大潜力 竞争主体多，达十二家 以单一的价格竞争，形成恶性循环 市场竞争激烈 电话车险市场份额 竞争转向以服务手段吸引客户 开辟新渠道电话投保、网络直销 消费者 分析 手续麻烦 理赔速度慢 业务人员提成高 趋势 发展 了解电话车险 产品分析 平安车险认知 1、商业险基础费率下降15%。 2、7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。 3、直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。 4、更省更方便：网上续保仅需两项信息。 电话车险(网络车险)是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，可以理解为保险公司的车险直销。价格更低是电话车险（网络车险）的最大优势。电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。电话车险还结合了互联网的优势特点，电话车险与网络车险正渐渐成为一种趋势。 2007年获得中国第一张电话车险牌照 ；目前市场份额为60%. 中小城市汽车消费增长迅速;80后”成购车主力，青睐电销投保 面临人保、太保等全面竞争 O T W S SWOT 占车险总市场份额不大，市场认知度不及竞争对手 广告目标 ：扩大平安车险的知名度，让消费者认知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认识到电话车险的快捷、优惠，从而选择电话车险 广告策略 广告定位： 电话车险第一品牌 能省钱省力的好车险  广告诉求： 一万元以下一天赔付 电话投保方便快捷 省15% 目标受众 ：有车一族，有换保 要求；年轻白 领，潜在消费者 报纸广告 （《巢湖日报》与《新安晚报巢湖 版》交替投放） 户外广告（汽车城、出租车后箱广告、与4S店合作） 网络广告（本地门户网站、巢湖在线、巢湖车友论坛等） . 广播广告（巢湖交通广播） 媒介组合（以巢湖市场位列） 广告预算 广告效果分析 略 * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts * Content Layouts