拜访实战演练SOP.ppt

拜访实战演练SOP;拜访实战演练----案例分析;; 行销的销售成长;循 环;拜访 的 六步循??法;事 前 准 备;目标设定应遵循SMART原则;第一步 开场白;开场白;开场白;专业式的开场白;专业式的开场白;第二步 探询、聆听 ——确 认 需 求;个人利益—需求层次;问 题 的 类 型;封闭式问题;聆 听 的 原 则;第三步 阐 述 观 点 ——特性利益转换;猫和鱼的故事;销售陈述——FAB法则分析程序;济民可信醒脑静FAB陈述;金水宝FAB陈述;悉能FAB陈述;第四步 处理异议;明??反对意见的处理;反对意见处理的基本程序;反对意见处理的基本原则;反对意见处理的基本技巧;第五步 加强印象;第六步 主动成交;主动成交的机会;积极的身体语言;共 同 实 施