体检营销九段论(定版).pptxVIP

营销九段论;《大学》曾子曰：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”意思是说一个人只要有奋斗目标，持之以恒的追求，就一定能够成功。 因此只要大家认真理解和领悟我的营销九段论，脚踏实地一步一个台阶，把营销当成一个事业，我相信每一位营销人员就会取得巨大成功！;一段营销员：做了解;一.医学知识和销售技能；; 一段营销员主要是全方位“了解”信息和知识。以上多方面的内容，最重要的是要了解豫慈的概况、文化、产品、人员等，这是做业务的基本知识储备。;二段营销员：做联系;一.利用各种渠道和关系，搜集市场客户信息；; 二段营销员主要是多联系和搜集信息。无论新老营销员都要注重和客户保持联系，搜集大量的市场信息、竞争对手动态，做好拜访的准备工作。;三段营销员：做拜访;一.互相认识、互相交流、互相了解、疑难解答、找切入点；; 三段营销员主要是做有效“拜访”。根据拜访计划，进行有效沟通，控制拜访的关键点，有效的完成每次拜访的目的。;四段营销员：做分析;一.根据各种信息和拜访结果进行分析；; 四段营销员主要是做综合“分析”。根据市场调研和拜访收获，了解市场需求，做客户分析报告，并制定详细客户开发方案。;五段营销员：做成交;一.用体检方案对接客户的需求；; 五段营销员主要是促使“成交”。根据《客户开发方案》，与客户谈判促使合作。;六段营销员：做服务;一.成为“专业化”的咨询型营销员；; 六段营销员主要是提供“服务”。做好售前、售中和售后服务，解决好客户各种问题和困难，提供最大客户价值，和客户共赢共发展。;七段营销员：做培训;一.自己做课件，将经验总结下来；; 七段营销员主要是做好各种 “培训”。用培训和组织活动，利用渠道再次开辟市场，促进体检业务的推动，这样能够提高效率，扩大成果。;八段营销员：做价值;一.让客户感觉到超越期望的价值和长期价值；; 八段营销员主要是给客户最大化“价值”。给客户提供长期价值和超越期望的价值，全方位的服务客户，促进客户发展和盈利。;九段营销员：做流程;一.构建优秀团队，实施价值营销（含服务营销）；; 九段营销员主要是做营销“流程”。建班子、定战略、带队伍，这是营销高手的最高境界。;九段营销学的要点 第一个要点：低段的是高段的基础。 第二个要点：不要只向第九段看。 第三个要点：达到每一段，你的收获都会很大。 第四个要点：段位升高，职位必然升高。; 通过以上介绍，希望大家对营销工作有一个新的认识，在平凡的营销工作上，今后能够更上一层楼。海尔集团总裁张瑞敏说过：把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。营销员虽然是一个平凡的岗位，但是平凡的岗位也能够创造巨大价值！