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专业化增员流程 增员的意义与功用 专业化销售流程 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 拒绝处理与促成 售后服务 专业化增员流程 增员计划与活动 增员开拓 接触前准备 增员接触与选择 说明与拒绝处理 促成 说明会 参训上岗 假如增员成功3人 须9人参加说明会 须预约18人 须面谈44人 须每天面谈2人 （26日新人班开班，需每天面谈7.3人） 缘故市场增员 随机增员 客户增员 人才市场 业务员推荐 集体增员 目标市场增员 接触前准备 增员接触与选择 切入的方式 让他描述理想工作与现实的差距 让他思考维持现状给他带来的痛苦 增员说明 让他看到 行业的前景 让他了解公司的优势 让他享受销售的乐趣 创业说明会的成与败 * * A、助人成功 B、将寿险进行到底 增员其实很简单 找对人------搭好班底 留住人------站稳脚跟 育成人------永续经营 一位增员高手曾说：“别人做单一日6访，我是增员 一日3访，仅此而己。 增员如同做单，必须保持足够的量，但人从何处来？ 增员目标 增员渠道 干部家属 企业富余人员 商店促销员 个体经营者 复员军人 警察家属 教师、医生、护士 其它公司离职人员 其他 姓 名 姓 名 姓 名 姓 名 现在评选 最佳增员对象 最差增员对象 1、行业介绍 2、公司介绍 3、单位介绍 4、成功者介绍 5、个人记录 6、性向调查表 7、训练课程介绍 8、制度介绍 9、成功的行销系统分析 10、增员百分卡 成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信 心和感染力。 持续不断地努力。 良好的增员方法和技巧。 明确的选择标准。 主管形象佳，富有吸引力。 团队增员气氛浓。 ——六句都是宝，勤用最重要 寒喧赞美必不可少 收集资料一定要好 切入主题才能找到 选择标准至关重要 寿险事业这才有靠 了解对方 A、年龄 E、专长 B、性别 F、经历 C、学历 G、收入 D、婚姻 H、报负 增员对象的特征 一般业务员 （培养企图心) 主管 （培养亲和力） 没有目标、没有热 情，成就不了大事 （放弃） 最佳增员对象 （可培养成主管、 绩优业务员） 亲和力 企图心 1 2 3 4 接下来，与他一起讨论解决方式 增员说明 增员者的疑惑？ 这是一个什么样的行业？ 这是一家什么样的公司？ 这是一个什么样的营业部？ 这是一位什么样的主管？ 这是一份什么样的工作？ 我的收入会是多少？ 我能获得什么帮助？ 我适合这份工作吗？ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业; 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万,上海3万人,太原仅4千人投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业! 寿险是不是值得从事的行业 寿险将会是最热门的行业吗 中国经济持续健康发展； 百姓收入稳步增长； 保险消费观念逐步成熟； 医疗及养老体制改革加速推进； WTO引入国际同业蜂拥而来； 广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业； 2001～2010：中国金融服务业腾飞的“机会窗”！ 词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】 胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱…】 客户说 【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金…】 业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】 什么是人寿保险 别光说好听的！ 也要告诉他：每天晨会，养成习惯 不断学习，努力提升 接受拒绝，面对现实 初期之苦，便是后期之福 * * * * *