美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告.docVIP

美特斯邦威服饰市场营销调查分析报告 由于现代人生活节奏的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，便是越来越漠视习俗，不愿受潮流的约束，而追求一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。 本次调研活动中共发放问卷100份，回收有效问卷100份，根据整理资料分析如下。 美特斯邦威服饰市场状况分析 我们在广西大学在校学生发放的100份调查问卷中，学生对美特斯邦威服饰的了解程度有57%很了解，23%了解，10%一般了解,6%不了解，4%没听说过。从学生对美特斯邦威服饰了解程度中我们知道美特斯邦威服饰在学生市场上还是具有广泛的了解程度，占有一定的市场。 表一： 学生对美特斯邦威了解程度分析 了解程度 比重（%） 累积（%） 很了解 了解 一般了解 不了解 没听说过 57% 23% 10% 6% 4% 57% 80% 90% 96% 100% 从学生了解以及购买美特斯邦威服饰的渠道来看，61%的人是通过杂志和报纸知道这个品牌并去到实体店购买，30%的人是从电视广告和网络上了解并通过网上购物购买，9%的人听朋友介绍。从学生的购买渠道上看出，消费者还是主要通过传统的纸质广告去了解品牌，并去到实体店购买。美特斯邦威服饰的市场状况普及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来越多，市场占有率也会随之增加，市场也就越来越广阔。 表二： 大学生获取美特斯邦威服饰信息渠道的分析 获取信息的渠道 比重（%） 累积（%） 杂志和报纸 61% 61% 电视和网络 30% 91% 听别人介绍 9% 100% 二．消费者购买行为分析 （1）消费者购买能力 根据调查，我们得到消费者每个月在服饰的花销上100-300元这个范围所占的比例最大，占了63%，从这里可以看出，随着生活水平的不断提高，大学生的消费能力也在不断提高，更多的追求个性化的服饰，而不在是只追求最基本的生活要求。其他的花销范围比例如下：100元一下27%，300-500元6%，500以上4%。 （2）消费者接受能力 从回收的问卷中知道，目前大学生能接受的服饰价格范围比例为：100-159元30%，160-199元33%，200-299元23%，300-399元12%，400元以上2%。根据比例分析可知大学生的服饰价格接受能力主要集中在100-300元这个区间，而大于这个区间的范围则很少有人接受。大学生的生活水平和她们的价格接受能力大致持平。 表三： 大学生能接受的服饰价格分析 价格范围（元） 比重（%） 累积（%） 100-159 160-199 200-299 300-399 400以上 30% 33% 23% 12% 2% 30% 63% 86% 98% 100% （3）消费者购买服装的主要时机分析 在调查中，51%的人选择在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，占了20%。因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。 图一：大学生购买服装的主要时机选择 （4）大学生选择休闲服饰的原因分析 学生选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、价格、质量、服务态度等等。其中款式占24％ ，价格占22％，质量占21％，服务态度19％，其他占14%。 三．消费者需求分析 （1）对服饰的要求 从调查中可知，款式是消费者在购买时最注重的占31％，消费者都很在意款式的选择，款式越新越好。其次是对面料及品质的要求，占21%，现在的消费者越来越注重自己的利益，所以在价格和服务上也是要求很高。同时流行时尚也是不可缺少的一部分。 （2）喜欢的设计风格 随着市场经济的发展，厂家更多的从消费者的角度出发，考虑他们的喜好，从而设计出更适合更受欢迎的服饰风格，迎合消费者的口味。而消费者面对多样化选择，也更注重自己个性化的发展。从调查问卷中知道，由于主要的调查对象是学生，所以他们在购买服饰的时候主要倾向于时尚个性系列的服饰，占到6