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寿险的意义功用 主讲：李汉培 沟通一个问题 当今世界最难的事情是什么？ 2008年最震撼人的话是什么？ 一个谁也不愿意的回忆 在灾害面前 生命不再伟大！ 他是那么的苍白！ 我们除了流泪，还能做些什么？ “活下去” 成了许多人最大的奢望！ 生活越来越好，环境越来越糟 大雪已不再在冬天飞舞 四季已经不再那么分明 看看我们财富的背后大自然的回报 还有。。。。 江苏盐城水污染 太湖蓝藻 毒奶粉、毒饺子 “人说山西好风光”变成了传说 2009年频率最多的话题 H1N1 寿险意义功用 课程大纲 1个目的 2个商品 3大责任 4大压力 5大保障 事关6门 7个保证 8个规划 9个比喻 10大利益 1个目的 1个目的 救急防贫 一个人可能遇到的紧急情况有哪些 疾病 意外 残疾 死亡 我们需要 大量的金钱 随着收入的减少 没有钱、钱不够、花光储存许久的备做它用的钱…… 人寿保险的目的 急而无奈、穷而无奈，是人人不愿遭遇的事情 人寿保险可以使你避免如此窘迫，因为它可以用最快的速度制造大量的现金。 2个商品 2个商品 时间 金钱 时间 如果你没有时间，我们就付给你大量的金钱 如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱 所谓的“没有时间”指的是 一个人再不能为他的家人赚取生活的费用 教育的费用 医疗的费用 娱乐的费用…… 人寿保险会向他的家人支付一大笔金钱 如同支付了他今后“工作若干年”的收入。 金钱 “有足够的时间”指的是：一个人在退休后将度过漫长的岁月，活到80岁、90岁、乃至100岁 这令人羡慕的长寿，需要大量的金钱支付生活所需…… 金钱 人寿保险会因为他在年青时曾日积月累地交纳过20年或30年的保险费而向他一次性（或逐年或逐月）支付养老金，使他能心情愉悦地颐养天年 3大责任 3大责任 赡养父母 父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活，颐养天年 恩爱夫妻 百年修得同船渡，千年修得共枕眠 夫妻理当共享生活，互敬互爱 抚育子女 抚养子女成长，教育子女成才，既是家长得旨于天的责任，也是子女先天拥有的权利 总结 三大责任既有浓浓的感情，也需要多多的金钱 人寿保险销售给你时间和金钱，帮你承担起这三大责任 4大压力 4大压力 生 老 病 死 生 生存需要物质、生活需要品质、生命需要价值 万一没有了赚取金钱的能力与时间，这三方面又如何保证呢？ 老 收入减少、支出见多、身体渐弱 结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐地度过晚年生活？ 你准备好了足够的养老金了吗？ 病 这是人生中唯一可以由自己改善的自身的不适状态 不论小病还是大病，你都必须支付医疗费，你准备好了吗？ 死 人，终归有大限之时 向前人看，你光宗耀祖了吗？ 向后人看，你留下的是债务还是财富？ 总结 生老病死的四大压力，人人必须面对，人人必须处理 人寿保险至少在财务方面帮你减轻压力，使你的人生多些快乐，少些忧愁 5大保障 5大保障 1、收入的保障 2、财产的保障 3、家族前途的保障 4、家庭责任的保障 5、生命价值的保障 收入的保障 一位男士的离开，意味着失掉三样东西： 丈夫 父亲 收入 前两项无法代替，但我能协助您完成第三样需求 人寿保险能保证在事遇万一时，为你和你的家人提供相当于你今后若干年收入的现金 财产的保证 当您购买房子时，是现金还是贷款？ 如果是借款，就一定要还清 更糟糕的事，他们会在您经济陷入困境时落井下石 一旦失去财产，整个家庭…… 人寿保险能让您无后顾无忧 家族前程保障 保证你实现子女享受高等教育的计划 实现家族永世鼎盛的梦想 家庭责任保障 一个家庭的破产往往从一个人患重大疾病开始 求生是人的本能，当您的健康出了问题，要花巨大昂贵的代价时，如果您没有钱，您或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下最不值钱的给您至爱 人寿保险是您对本人及妻儿老小所付出的爱心和责任感的见证 生命价值的保障 人的生命无价生命宝贵 ——不能用金钱来计算价值 人的生命不值钱，连牛都不如！ 人和牛同时被车撞倒 牛还能值2000元， 而人还要花20000元 事关6门 事关6门 1、家门 2、校门 3、厂门 4、店门 5、医院门 6、天堂门 家门 这是你享受天伦之乐的地方，也是你休养生息的地方，物质基础的重要性同时也就是你奋斗的主要动力之一；（需要钱） 校门 子女受教育的程度，在未来的前途中起着至关重要的作用 （需要钱） 厂门 你赚取收入的地方 企业、机关、股市、自己的店铺等……