观光产品价格策略方案.pptVIP

觀光產品的價格策略 第二組 成員: 496B0004 張筑涵 496B0056 邱柔靜 496B0058 鍾曉晴 496B0067 陳冠瑋 第一節 價格的重要性與行銷的關係 在整個行銷的概念裡面，價格可以當作一個可操作的變數，也就是價格可以隨市場的變化、競爭對手的訂價而彈性運用的策略。例: 降價、買一送一、淡旺季價格。 價格訂定牽動之變數: 1. 銷售量及市場占有率 2. 市場定位 3. 產品的品質及價值形象 4. 利潤百分比 第二節 產品定價的目標與導向 (一) 數量導向 以銷售量為最優先的考量。 許多企業的決策者非常在意市場佔有率，因為市場佔有率大，對於掌握通路的主導性強。 (二) 利潤導向 以訂定的價格扣除成本後，設法將利潤最大化，但問題在於企業無法完全預測銷售量及價格的關係。因此，以利潤為導向，完全聚焦於獲利的百分比，以此做為目標利潤。 (三) 形象導向 消費者很容易用價格判斷產品的形象，及一般所謂的「高檔消費」、「奢侈品」、「中等價位」、及「便宜貨」等印象。因此訂定的價格會讓人產生先入為主的觀感。 形象導向只是在強調在考慮訂定價格的同時，須優先顧及企業與產品的形象，當訂定的價格和消費者所認定的形象不符時，已違反形象導向的原則，通常也是價格的底線。 (四) 穩定導向 指價格的訂定原則以穩定為優先，非必要絕不更動價格。此