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兴业华庭项目 兴业华庭项目代理策划及销售方案 项目定位 概念定位：中心区概念 1、该项目地处中心区一级辐射带，能便利的享受到投资152亿的中心区完善的市政配套。 2、兴业华庭离中心区六大市政配套最近的是体育馆,休育馆如同兴业华庭的泛健身会所。 3、中心区概念是本项目价位的最有力的支撑。 广告语： 1、中心区·体育馆——兴业华庭“泛健身会所” 2、体育馆旁安个家 项目定位 物业定位：商业街精品物业 商业步行街: 1、商业步行街知名度推广本项目。 2、与波尔诺商场相呼应 3、商业街物业有投资价值、便于出租，有升值空间。 精品住宅： 1、无可挑剔的户型 2、8000平米的社区公园 3、便利的交通、购物、健身等生活配套。 广告语：坐拥成熟社区，尽享便利生活。 项目定位 主题定位：康居主题 1、位于兴业华庭南侧占地8000平方米的社区公园是本项目目标客户的最大利益点，适用于老年人和儿童活动健身，这也是目前107国道以南唯一拥有该项资源的项目。 2、距本项目150米的体育馆相当于兴业华庭的健康会所,适合中青年人锻炼，运动就在家门口。所以，本项目定位为：康居主题。 广告语： 眼前体育中心，足下社区公园。 项目定位 项目卖点： 1、 安静 2、社区公园 3、中心区体育馆 4、成熟的生活配套 5、户型有设计优势 6、交通便利 项目定位 价格定位 宝安中心区的房地产已经形成了新的热点，现已进入运作的有：福中福的幸福海岸,从7月31日开始内部认购,预计均价：5200元；龙光·天悦龙庭将于10月23日开始认筹，金成时代家园于2004年10月29日开始认筹，金弘地产的金弘凯旋城将于12月认筹、富通好望角一期已售完,一期均价：3800元,现已销售至二期,均价：4300元，另外还有泰华的两个项目、深业新岸线、鸿荣源项目、润恒地产的项目十个，开发的势头非常强劲，政府政策的倾斜也使各大地产商家踌躇满志。这对兴业华庭的开发来说是利好消息。 项目定位 中心区项目对兴业华庭的影响 1、为我们带来更多的客户资源。 2、销售价格对兴业华庭提高价格有利。 但同时我们将面对激烈的竞争格局，竞争激烈的市场会使客户的眼光更加挑剔。 项目定位 价格定位 销售均价 基于该项目的位置和综合素质，经过我们与近十个楼盘的调差分析，认为本项目的起价3880元，最高价5660元， 折后均价应在4300——4500元/平方米为宜。（详见价格表）根据入市前半个月竞争的价格和发展商对资金回笼的要求进行适当调整。 在此价格基础上，住宅可达到销售额：5100万元，预计住宅营销广告费用支出约：100万，占销售额的2%。 商铺预计销售均价:10200元/平方米。 项目定位 价格定位 月供范围 鉴于我们的市场细分定位，我们的目标客户的置业门槛为月供600－2500元的范围。 供楼年限为20年 ◇单身公寓平均月供600元 平均面积25㎡ ◇二房平均月供1700元　　　　　平均面积75㎡ ◇三房平均月供2500元　　 平均面积110㎡ 项目定位 价格策略：低开高走 因为本项目推广总费用不会太多，我们建议本项目做成短、平、快项目，不打持久战，快速回笼资金。 1.内部认购时低开中走 2.内部认购试探市场 　　 3.开盘后中开高走 项目定位 客户群定位： 宝安48区是楼盘分布较为密集的区域，居住氛围非常浓厚，生活配套成熟，目前已经开发成功的楼盘有17个，其中多层12个，小高层和高层5个，售出率为90%以上，均为商品房，历史均价经统计为3560元，由此可见，48区居住人口的素质较高，有一定的文化背景，而且收入较高，这也使该区二手楼及租赁非常活跃。另外翻身路与宝安大道有20多个公交线路经过，使本项目的交通配套非常便利，地铁的建成将在配套上锦上添花，为楼盘未来的升值埋下了伏笔，兴业华庭距交通繁荣的翻身路相距约30米，可谓闹中取静，十分符合城市人追求的理想居住条件。 项目定位 客户群定位： 目标客户： 1、首次置业2房2厅，以租转买的客户，家庭收入4000元以上三口之家。 2、二次置业3房以租代供客户，家庭收入在5000元以上三口以上之家。 经过我们对数个项目的分析，结合本项目的位置与户型情况：该项目主要