光明乳业携手外资挺进资本市场.docVIP

PAGE / NUMPAGES 光明乳业携手外资挺进资本市场本报记者 高山平 2002-08-19 　　随着光明乳业携手外资登陆A股市场，国内三大乳业巨头中伊利与光明都已经成为上市公司，据说三元也将在今年上市.可以预想，三巨头全国扩张地步伐将进一步加快，市场竞争也将空前激烈.一心想成为行业领跑者地光明能否借机成就霸业？此外，在光明与国内对手拼争过程中，跻身光明六大股东之一地世界食品业巨头达能会不会转变为一个强大地对手演绎对光明地收购战，也特别引人关注. 　　关注之一：光明能否在竞争中胜出？ 　　有达能做后盾，光明自然不甘居于人后.上周，大本营在上海地光明乳业在北京大搞首次发行新股地现场和网上路演，充分显示其打造中国乳业第一品牌地雄心. 　　在现场路演推介上，光明乳业董事长兼总经理王佳芬女士表示，公司将借助此次A股发行地大好时机，充分利用募集地资金和发挥自身地经管、品牌、技术优势，不断增强企业地核心竞争力，实现产品市场与资本市场地良性互动，以优异地业绩回报广大投资者.其潜台词是光明又将迈出新一轮扩张步伐了.文档来自于网络搜索 　　在全国现有地大大小小1500家乳品企业中，内蒙古伊利、上海光明和北京三元，是业内公认为最有竞争力地“第一阵营”.虽然奶业地知名品牌众多，但它们大多只在本地区拥有绝对地竞争优势.要想成为真正意义上地乳业“霸主”，必须拥有足够地全国性市场份额，对光明、三元等区域性权威品牌来说，打一场全国性地攻坚战必不可少.文档来自于网络搜索 　　乳业攻城略地大战在最近半年已经上演.几家乳业巨头打破了长期以来各据一方相安无事地格局.光明把战火燃到了三元地老巢北京，而三元又用7000万元地重磅炸弹突袭华东市场，伊利地扩张路线则得到资本市场地支持.正当大战打响之时，刘永好挥师进军、德隆公司巨资杀入，各路资本乳业集结地消息更是不断传来，这对本已硝烟四起地乳业战场无异火上浇油.文档来自于网络搜索 　　在竞争如此激烈地市场中，光明能否胜出？有专业人士提出质疑.尽管光明多项指标均列行业之首，上市也为公司未来发展增添了后劲，但从公司提供地资料看，光明近几年在主要利润来源地液态奶市场占有率上呈逐年下降趋势，从1999年33.35%、2000年地28.37%到2001年地26.50%，表明公司地增长速度逊色于行业地增长速度.另外，光明提出，到2006年，公司将发展成为一个以乳品加工销售为核心，跨牧业、现代物流业、连锁商业地集团公司，并力争实现年销售额165亿元，利润9亿元，加工原料奶230万吨，成为世界乳业25强之一.但根据测算，要想实现这一目标，公司必须保持年均50%地增长速度，这对制造业公司来讲，难度非常大.文档来自于网络搜索 　　有专家预测，未来五年我国乳品市场地年增长率将在10%左右，其中液态奶地发展速度将可保持30%以上地增幅.正是因为看好这一高增长地市场，充满魅力地中国乳业也将因各路资本地争相进入，使得利润很可能会在几年之内迅速下降.而这也是摆在光明面前地现实.文档来自于网络搜索 　　关注之二：达能为何屈尊配角？ 　　对于在中国啤酒市场、饮料市场上掀起一阵阵波澜地达能，国人并不陌生，尤其是成功控股娃哈哈、乐百氏、挤走何伯权，更是让国人见识了资本地力量.法国达能虽然只有30年地发展历史，却已经取得全球食品业第五地成绩.与其他国际著名品牌和国内企业在合作中外方一般占主导形成鲜明对比地是，达能在与光明地合作中，将其在中国地乳品工厂地品牌使用权与经管权，全部交给了光明，而达能在光明乳业中所占地股份不过5%，在中国市场叱诧风云地达能却给光明当起了配角.文档来自于网络搜索 　　当然，这可能只是达能暂时地选择. 　　从1995年起，国际乳业巨头纷纷进入中国市场.乳业营业额世界排名第一地雀巢、第二地卡夫、第四地达能、第六地帕玛拉特等国际巨头在中国先后建立了奶品生产基地和营销网络，他们带来了资金、技术、先进地经管经验.我国企业在其带动下，也同期从国外引进先进技术和设备等，促进了我国奶业地发展.文档来自于网络搜索 　　然而，由于在控制奶源方面国外企业处于劣势，再加上市场消费群体地定位过于集中在高档产品，忽视了中低档产品市场，脱离了中国地实际情况，因此，较早进入中国乳品市场地几家跨国公司纷纷碰壁，不得不重新调整经营策略，从商品输出转到资本输出.除达能将乳业地经管权与品牌地使用权交给光明外，卡夫也将股权卖给了三元，这个位列世界十大之列地乳品品牌在中国市场彻底消失.另有消息称，国际乳品三巨头之一地帕玛拉特设在中国地黑龙江乳品厂已经以五年期约租赁给了伊利.文档来自于网络搜索 　　尽管如此，在与达能地合作中，光明乳业董事长王佳芬仍然清晰地感受到国内企业与跨国公司地差距：虽然乳业有一些特殊规律，比如对保鲜地要求，对本土文化地理解等，外资企业在这方面缺乏优势.