拍拍商城的营销计划书.docVIP

PAGE PAGE 16 2011年拍拍商城市场营销计划 一， 市场分析 （一）．消费者分析 　我国CNNIC（中国互联网络信息中心）于2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。 （1）网民的年龄分布: 根据《报告》资料显示，网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到34.1％，　其次是18岁以下的网民（18.8％）和25－30岁的网民（17.2%）,30岁以上的网民随着年龄的增加所占比例相应减少，31－35岁的网民占到12.1％，36－40岁的占到7.6%，41－50岁的为6.4％，还有3.8％的网民在50岁以上。35岁以下的网民占82.2%，35岁以上的网民占17.8%，网民在结构上仍然呈现低龄化。但与以往历次调查结果相比，18－24岁的年轻人所占比例有所下降。35岁以上的网民所占比就有所增加了，增长率为24.6%。35岁以上的网民在这半增长。 （2）拍拍网的年龄对象目标 　　 毫无疑问，女子服装占据了整个拍拍网服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装盈利的一个重要的卖点。 　 　 在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到35岁左右，但当今社会，由于拍拍网商城线下成熟品牌的入驻和加盟，让拍拍的目标对象年龄已扩大到45岁左右，在拍拍网，已不仅仅属于年轻人的场所，更多的年轻白领都开始从拍拍网购物体验转移，再加上腾迅今年的QQ系统消息也已加入了拍拍网的购物平台信息宣传，而且在各种节日宣传上加大了对软文的优化介绍，使的很多年轻人都会在网上买礼服等方式送给家人，朋友，恋人等，其发展空间也很大。因此我们把棉花公主女装定位为一个尽量能够满足18－35岁的年龄阶段，而把家居定位的年龄更大一个阶段，不可忽视； （二）拍拍网下半年主题动向分析 　拍拍网去年8月的一年动向主题是商城入驻，今年下半年开始拍拍的主题仍是拍拍线下品牌QQ商城入驻和QQ手机商城入驻。 手机网民规模 手机平台购物争夺转变的不只是LBS商家，还有手机购物应用商家。 中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，2010年中国网购市场金额已达5231亿元。但5231亿元网购金额的99%以上是由中国4.57亿的网民所创造，而8.7亿手机用户，其种手机网民达3.03亿，在用QQ1.7亿是QQ活跃用户，较2009年底增加了6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高，从2009年末的60.8%提升至66.2%。拍拍进一步动作是手机用户QQ手机拍拍商城招商，　不断放大的网购市场，以及数量庞大的手机用户群，让网购商家看到手机购物市场的巨大潜力，以至于拍拍网现在开始手机商城招商也开始启动，将来我们公司的拍拍网手机商城也将进一步启动，也应走在前端。而淘宝网、京东商城、卓越亚马逊等已经纷纷搭建了自己的手机购物平台，包括WAP和客户端模式。这一举动似乎又成为传统网购巨头和移动互联网领域延伸和互相手机购物客户的争夺。 （三）拍拍网下半年活动力度分析 据拍拍网统计数据显示,从今年1月份截止到目前,拍拍网年货类商品的交易总额较去年同期增长了300%。拍拍网公关经理杨莎则说针对消费者的不同需求,拍拍网的今年的下半年活动推广力度会加大一步，意味着拍拍11月中旬的庆典活动会更多，“今日特价”、春节年货、情人节等各类主题卖场都特别推出了大幅度降价优惠、免邮费、特价秒杀等促销,重点是加大了团购活动的推广时，以保证网友们买到真正放心、优质实惠的年货商品。 （四）QQ空间的隐形客户分析 ???? QQ用户90%都会有自己的空间，而拍拍网在QQ空间显著位置推荐产品。 QQ空间目前已不单纯只是一个相册和文字信息等交流的地方，同样腾迅让QQ空间有了拍拍设置店铺的模块功能宣传和相关活动或者QQ商城的热卖商品醒目固定的广告位置，这就使QQ空间也成了宣传拍拍网又一重要宣传法宝。就如六世达喇喇嘛 仓央嘉措写的一首诗一样《见或不见》，凡是进到QQ空间的用户无论你想不想看，或者想不想买，只要你进到QQ空间来，见，或者不见它，它的广告就在那里，不来不去，你爱或者不爱它，不增不减，就占你空间的的重要位置，你买，或者不买我，我的广告就在你的空间里，不舍不弃。要么你点我的拍拍促销广告看看，要么就驻进你的心里，让你购买。同时拍拍把QQ空间的游戏，偷菜，开心网，在做活动时都也都绑定时的做了相关的链接和广告，也就是说如果QQ用户登录上线玩这些游戏，就会自动点进拍拍网，这些都为拍拍网提供了隐形客户和无形流量，绝不可忽视。空间里也资源是不仅要利用，甚至相当重要，QQ空间有大量的隐形顾客群，这些如果看到衣衣，好奇心，这就需要有专人负责QQ空间，群需要人顶贴，回复，拉其顾客的好奇心和流量及购买欲望。